איך לזהות את "מקור הדימום" האמיתי בעסק שלך

למה הפתרונות השיווקיים שלך לא עובדים?

אחת התלונות הנפוצות ביותר שאני שומע מבעלי עסקים היא: "השקעתי המון בשיווק, אבל אני לא רואה תוצאות". הם מנסים עוד כלי AI, עוד קמפיין פרסום, עוד פלטפורמה חברתית - ועדיין לא מצליחים לייצר את הלידים והמכירות שהם צריכים.

הסיבה? ברוב המקרים, בעיית השיווק היא רק סימפטום לבעיה עמוקה יותר. אני קורא לזה "מקור הדימום" - הבעיה האמיתית שמזינה את כל שאר הבעיות בעסק.

למה חשוב לזהות את מקור הדימום?

כשאתה מטפל רק בסימפטומים (כמו מיעוט לידים), אתה עלול להשקיע משאבים, זמן וכסף במקום הלא נכון. זה כמו לשים פלסטר על פצע עמוק - זה אולי יעזור זמנית, אבל הבעיה האמיתית תמשיך להחמיר.

כיצד לזהות את מקור הדימום בעסק שלך

צעד 1: עצור וחשוב מעבר לשיווק

במקום להתמקד מיד בכלי שיווק חדשים, שאל את עצמך שאלות כמו:

• האם אני באמת מאמין במוצר/שירות שלי?
• האם יש לי חששות לא מודעים מצמיחה והצלחה?
• האם יש בעיות תפעוליות שפוגעות בחוויית הלקוח?
• האם המסר השיווקי שלי באמת מדבר אל הכאב האמיתי של הלקוח?
• האם אני באמת יודע מי קהל היעד המדויק שלי?

צעד 2: חפש דפוסים חוזרים

בדוק אם יש תבניות שחוזרות על עצמן בעסק שלך:

• האם אתה מתחיל תהליכים שיווקיים אבל לא מסיים אותם?
• האם הלקוחות שלך תמיד נתקעים באותה נקודה במשפך המכירה?
• האם אתה נמנע מפעולות מסוימות שאתה יודע שהן חשובות?
• האם יש תלונות חוזרות מלקוחות על נושא מסוים?

צעד 3: פנה פנימה לפני שאתה פונה החוצה

במקום להאשים את השוק, התחרות או כלי השיווק, בדוק את העסק מבפנים:

• מה אני באמת מרגיש כלפי העסק שלי ברגע זה?
• האם אני באמת מוכן לגדול, או שיש חסם פנימי?
• האם המוצר/שירות שלי באמת פותר בעיה אמיתית?
• האם יש פער בין מה שאני מבטיח לבין מה שאני מספק?

צעד 4: כתוב את החסמים שזיהית

אחד הכלים הפשוטים אך העוצמתיים ביותר שאני משתמש בהם עם לקוחות הוא רישום החסמים. כשאתה מעלה את החסמים והפחדים הלא מודעים על הכתב:

• אתה מפסיק להילחם בהם
• אתה יכול להתבונן בהם באופן אובייקטיבי יותר
• אתה יכול לתכנן מהלכים ממוקדים לפתרון
• אתה משחרר את האנרגיה שהושקעה בלהדחיק אותם

צעד 5: טפל בשורש לפני הסימפטומים

רק אחרי שזיהית את מקור הדימום, אתה יכול לבנות תכנית פעולה אפקטיבית:

• אם זיהית פחד מצמיחה - עבוד על הפחד הזה קודם, לפני שאתה משקיע בעוד קמפיין
• אם זיהית בעיה במוצר - שפר את המוצר לפני שאתה מנסה למכור אותו בכל הכוח
• אם זיהית בעיות תפעוליות - מקד את המשאבים בפתרון הבעיות הללו

תובנה מיוחדת: להתחבר לאנשים הנכונים

אחד הדברים שלמדתי בשנים של עבודה עם מאות עסקים הוא שלפעמים, הדבר החשוב ביותר הוא לא הכלים או הטכניקות, אלא האנשים שאתה מתחבר אליהם. חיבור לאנשי מקצוע נכונים שרואים את התמונה הגדולה יכול לחסוך לך שנים של ניסוי וטעייה.

לבד, אתה עלול להתמקד בסימפטומים במקום בשורש הבעיה. אבל עם הכוונה נכונה, אתה יכול לזהות את מקור הדימום ולטפל בו באופן יעיל.

סיכום: מעבר לשיווק

זכור: בעיית שיווק היא לעתים קרובות סימפטום, לא מחלה. לפני שאתה משקיע עוד אלפי שקלים בכלי AI חדשים, קמפיינים ממומנים או פלטפורמות שיווק. וודא שאתה מטפל בבעיה האמיתית.

אם אתה מתקשה לזהות את מקור הדימום בעסק שלך, או אם זיהית אותו אבל לא בטוח איך לטפל בו - זה בדיוק מה שאני עושה. אני מסייע לבעלי עסקים לזהות את הבעיות האמיתיות שחוסמות את הצמיחה שלהם, ובונה איתם אסטרטגיות מותאמות אישית כדי לטפל בהן.

צור איתי קשר לשיחת ייעוץ של 20 דקות, ובוא נזהה ביחד את מקור הדימום שמונע מהעסק שלך להגיע לפוטנציאל האמיתי שלו.

ליאור עקירב יועץ עסקי אסטרטגי.

ג'ים רוהן - הגישה החולה "המלכודות התודעתיות שמחרבות הצלחה"

 הכוח שמחרב הצלחות: חמש המחלות של הגישה שלך

לצפייה בפרק המלא ביוטיוב כנסו לכאן

https://www.youtube.com/watch?v=_WOBJ7Dx34w

לפעמים, דווקא כשאנחנו הכי קרובים לפריצה, משהו בתוכנו בולם אותנו. לא אויב מבחוץ, לא משבר כלכלי, לא מחסור בכישרון – אלא משהו קטן, פנימי, שקט. ג’ים רוהן, אחד המנטורים המשפיעים ביותר בעולם, קרא לזה “מחלות של גישה”. ואם תשאלו אותו – הן מסוכנות כמו נגיף. הן שוחקות את הפוטנציאל שלנו מבפנים, לאט ובשקט, עד שכל מה שנשאר זו תחושת פספוס.

איך הכל מתחיל: לוחם, לא קורבן

אני זוכר את הפעם הראשונה ששמעתי את ג’ים רוהן. זה היה בתקופה סוערת, מלאת רעש חיצוני ופנימי. מלחמות, כותרות, פחדים. ואז הוא דיבר על גישה. לא על אופטימיות מול פסימיות, אלא על איך אנחנו מפרשים את המציאות שלנו. על מה אנחנו בוחרים להתמקד. כאילו מישהו הדליק לי את האור. הוא דיבר על תירוצים – “אם רק הייתי צעיר יותר”, “אם רק לא הייתי גר בפריפריה”. על כמה קל להפוך אותם למיטה רכה של חוסר עשייה, ועל כמה קשה לקום ממנה.

הנקודה שבה הכל מתהפך: לזהות את המחלה בזמן

רוהן זיהה חמש “מחלות” שמכרסמות בהצלחה שלנו: תירוצים, ספק, פחד, דאגה והאשמה. כל אחת מהן נשמעת הגיונית כשהיא מתחילה. “אני לא טוב מספיק” נשמע כמו צניעות. “מה יגידו עליי” נשמע כמו זהירות. “הלקוחות לא מבינים אותי” – כאילו אנחנו הגאונים הלא מובנים. אבל האמת? אלה רק תמרורים שמובילים לאותו מקום – תקיעות. וכמו חומצה, הן שוחקות אותנו לאט, בלי שנרגיש. ג’ים רוהן קרא לזה “הווירוס של הספק”. לא מחלה דרמטית, אלא דימום איטי של חלומות.

השיעור האמיתי: ההצלחה נמשכת אליך, לא אתה אחריה

ופה מגיעה התובנה הכי משמעותית: אתה לא צריך עוד כלים. לא תעודות. לא מזל. אתה צריך לשנות את מי שאתה נהיה. כי הצלחה, אומר רוהן, היא לא דבר שאתה רודף אחריו – היא דבר שאתה מושך לחיים שלך דרך האדם שאתה הופך להיות. זו לא סיסמה. זו עבודה. זה לבחור יום יום להתמודד עם הפחד, לתקוף את הספק, להפסיק להאשים. זה להבין שאם אתה מושך לקוחות גרועים – אולי אתה צריך לשנות. לא אותם, אותך. ואם אתה מוטרד מהעתיד – אולי הגיע הזמן להשתמש בדמיון לבנות במקום להרוס.

השורה התחתונה

בסופו של דבר, הכל חוזר לבחירה: באיזו גישה נבחר לחיות. האם נמשיך להאכיל את התירוצים, או שנתחיל להקשיב לאדם שאנחנו רוצים להיות? ג’ים רוהן אמר – “אל תבקש ביטחון. בקש הרפתקה.” אז איזו מחלה של גישה אתם מזהים אצלכם, ואיך אתם מתכוונים להתחיל להבריא ממנה? שתפו אותי.

לצפייה בפרק המלא ביוטיוב כנסו לכאן

https://www.youtube.com/watch?v=_WOBJ7Dx34w

סיכום הספר ארבע הסכמות של דון מיגל רואיס– ספר קטן עם מהפכה גדולה

יש ספרים שאתה קורא – ויש כאלה שמשנים אותך. "ארבע ההסכמות" של דון מיגל רואיס שייך לסוג השני. הוא קצר, חד ופשוט – אבל אל תתנו לפשטות להטעות אתכם. זהו מדריך פרקטי לחופש פנימי אמיתי.

הספר הזה נוגע בעצבים הכי חשופים שלנו –

הוא מדבר על איך התרבות מאלפת אותנו מגיל צעיר: לחפש אישורים, לפחד מביקורת, להאמין למילים של אחרים יותר ממה שאנחנו סומכים על עצמנו. אם אי פעם הרגשת שאתם לוקחים דברים יותר מדי ללב, מפרשים מיילים לא נכון או מרגישים לא מספיק – הספר הזה בשבילכם.

אז מהן ארבע ההסכמות?

1. שמור על טוהר המילה – מילים יוצרות מציאות. הן יכולות לרפא – או להרוס.

2. אל תיקח שום דבר באופן אישי – מה שאחרים אומרים עליך, הוא שלהם, לא שלך.

3. אל תניח הנחות – במקום לבנות תסריטים, תשאל. תברר. תדבר.

4. עשה תמיד כמיטב יכולתך – לא מושלם. לא מה שאומרים שצריך. רק הכי טוב שאתה יכול באותו רגע.

למה זה חשוב?

כי רק כשאנחנו לוקחים שליטה פנימית – אנחנו משתחררים באמת. משתחררים מהפחד, מהדרמה, מהשיפוטיות. וזה תקף בכל תחום – בזוגיות, בעסקים, בהורות, ובעיקר מול עצמנו.

ומה עכשיו?

ההזמנה היא לא רק לקרוא – אלא להתאמן. לבחור כל פעם מחדש לא לקחת ללב, לדבר אחרת, ולפעול מתוך אחריות פנימית.

כי שינוי מנטלי הוא לא קסם של רגע – הוא תהליך מתמשך.
תהליך שדורש חמלה, סבלנות – והרבה חזרה על עקרונות פשוטים אך מהפכניים.

לצפייה בסיכום הספר:

https://www.youtube.com/watch?v=a6F1hH9bgeA

ארבע ההסכמות,דון מיגל רואיס,חופש אישי,מיקוד שליטה פנימי,שינוי תודעתי,עילוף חברתי,כוח המילה,לשון הרע,לא לקחת באופן אישי,אל תניח הנחות,עשה כמיטב יכולתך,תקשורת מקרבת,רגשות אשם,ביקורת בונה,חמלה עצמית,התפתחות אישית,התקדמות ולא שלמות,שיפוטיות,אהבה ללא תנאים,חופש פנימי,חרטה,סבלנות בתהליך,פרשנות,אחריות אישית,תהליך מתמשך,טולטקים,ביטול הסכמות ישנות,גן עדן עלי אדמות,ספר משנה חיים,מדריך מעשי,עקרונות פשוטים,מודעות עצמית

פירמידות של בניית עסק(מבנה ארגוני ותחומי תוצאה) : מבנה, תהליך וצמיחה

בפוסט הזה נסקור את עקרונות ההרצאה על בניית עסק בצורה נכונה ויציבה, דרך שימוש במודל הפירמידה – כלי חזותי ופילוסופי שמאפשר להבין כיצד עסק יכול לצמוח בצורה מאוזנת.

הקישור להרצאה ביוטיוב 
https://www.youtube.com/watch?v=sl-fn8ptceI

שלב ראשון: האבנים הגדולות

ההרצאה נפתחה עם מטאפורת האבנים בצנצנת: אם נמלא אותה קודם בחול ובמים – לא יישאר מקום לאבנים הגדולות. אבל אם נכניס קודם את האבנים הגדולות, נוכל לשלב גם את השאר. המסר ברור: סדרי עדיפויות. חייבים להתחיל מהמהות, מהפעולות האסטרטגיות.

למה פירמידה?

פירמידה היא המבנה היציב ביותר – מרכז הכובד שלה נמוך, הבסיס שלה רחב. כך גם בעסק: כשהבסיס חזק, ניתן לבנות עליו שכבות נוספות ולשמר יציבות לאורך זמן. כשאנחנו משקיעים בעיקר במשימות קטנות ודחופות ("חול"), אנחנו מונעים צמיחה אמיתית.

כלל פארטו וזרימת חשמל

רוב התוצאות שלנו מגיעות ממיעוט הפעולות. אם נתמקד ב-20% שמייצרים 80% מהתוצאה – נתקדם מהר יותר. אך טבע האדם נוטה לברוח לפעולות שקלות יותר – כמו זרם חשמלי הזורם היכן שיש פחות התנגדות. תפקידנו הוא לשנות את ההרגל הזה.

גישת התוצאה מול גישת התהליך

בהשראת פיטר דרוקר, אחד מאבות הניהול, נבחנה ההבחנה בין גישות ניהוליות:

• גישה תוצאתית: מתמקדת ביעד.

• גישה תהליכית: מתמקדת בדרך.

המסקנה: יש לאזן בין שתיהן. להתקדם לעבר מטרה, אך להעריך את הדרך ולשפר אותה כל הזמן.

האמצעי והמטרה

טעות נפוצה: לחשוב שהעסק הוא המטרה. העסק הוא רק כלי שמשרת את מטרות החיים שלנו. אם אנחנו משקיעים את כל האנרגיה בעסק ושוכחים למה פתחנו אותו – נשחק. העסק חייב לשרת אותנו, לא להפך.

הפירמידה הארגונית: שמונה תחומים שצריך לנהל

בכל עסק יש 8 תחומים עיקריים. כל אחד מהם משפיע על היציבות, הצמיחה והרווחיות:

1. ניהול – תכנון, תעדוף, חזון, משאבים.

2. שיווק – הפצת ערך, גיוס מתעניינים.

3. מכירות – המרה של מתעניינים ללקוחות.

4. כספים ומשאבים – תזרים, רווחיות, ניהול השקעות.

5. מחקר ופיתוח – יצירת רעיונות ומוצרים חדשים.

6. משאבי אנוש ומערכות יחסים – גיוס, הדרכה, צוותים.

7. לוגיסטיקה וייצור – תהליכים, מערכות הפצה, חוויית לקוח.

8. חדשנות וטכנולוגיה – כלים חכמים, אוטומציות, בינה מלאכותית.

לכל תחום ניתן לדרג את החוזקות והחולשות האישיות – לזהות במה להשקיע, מה למנף, ומה לייעל.

מסקנה

עסק מצליח נבנה כמו פירמידה: קודם כל הבסיס – ניהול, תזרים, שיווק. אחר כך שכבות נוספות כמו חדשנות, מחקר ופיתוח. נדרש דיוק, תעדוף ויכולת להבין מתי אנחנו בורחים ממשימות קשות אל קלות.

והכי חשוב: תמיד לזכור שהעסק הוא רק אמצעי. החיים הם המטרה.

לצפייה בהרצאה לחצו כאן:

אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!

כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.

רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:

• לכלים נוספים בייעוץ אסטרטגי -  כנסו לכאן
• לסרטים מומלצים לעסקים – כנסו לכאן
• לספרים מומלצים לעסקים ויזמות – כנסו לכאן
• לסדרות מומלצות לכל בעל עסק – כנסו לכאן
• לקריאת דילמות עסקיות שונות כנסו ל - דילמות עסקיות 

רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.

אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!

לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם,
אתם מוזמנים לפנות אליי בהודעה ישירה לנייד 0544655937

ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.

כוחו של רצון: תובנות מתוך מדע ההתעשרות עם שמעון קסלסי

 בפרק השישי בסדרת השידורים על מדע ההתעשרות, פגשתי את שמעון קסלסי – אדם שחי ונושם את תודעת השפע, תלמיד של בוב פרוקטור, ומהבולטים בארץ בתחום של הנדסת תודעה ויצירת מציאות. דיברנו על עומק הספר "מדע ההתעשרות" מאת וואלאס ד. ווטלס, ועל אחד הנושאים הכי מהותיים לכל בעל עסק: רצון ותשוקה ככלי ליצירת מציאות חדשה.

מאיפה הכול התחיל?

שמעון משתף איך הספר הזה – שהוזכר בסרט "הסוד" – הפך לבסיס של תורת השפע המודרנית. מדובר בספר קטן יחסית, אך עם עומק נדיר. בו פרוקטור, שהיה מהגורואים של התחום, הדריך את תלמידיו לקרוא שלושה פרקים כל יום במשך 90 יום – כדי לחפור את הרעיונות אל תוך התודעה.

המסר פשוט, אבל לא קל:

מחשבה מביאה את הדברים אליך – אבל רק פעולה מאפשרת לקבל אותם.

מהן הטעויות הנפוצות?

1. הטעות הנפוצה: לקרוא את הספר רק בעברית. לפי שמעון, התרגומים מפספסים את העומק של הטקסט המקורי שנכתב באנגלית גבוהה, עם מושגים תודעתיים עמוקים שקשה לתרגם. הנה הקישור לספר המלא באנגלית: https://www.youtube.com/watch?v=4rbhPM0A7bY

2. הטעות הגדולה: לחשוב שמספיק רק לדמיין או לחשוב מחשבות חיוביות – בלי לפעול. אנשים נשארים בפנטזיה ולא מבינים למה זה לא קורה.

איך באמת יוצרים מציאות חדשה?

שמעון מדבר על המלכודת התודעתית: רוב האנשים חושבים שהמציאות שהם רואים – היא האמת. הם לא מבינים שיש הבדל בין מה שמופיע בחושים, לבין מה שאמיתי בממד התודעתי.

ליצור מציאות זה לא רק לחשוב עליה – אלא להטמיע אותה בתת-מודע דרך תשוקה בוערת והתמקדות מתמשכת. ממש כמו התאהבות – כשאתה באמת רוצה משהו, אתה לא מפסיק לחשוב עליו. זה דורש אימון – כמו חדר כושר למוח.

ומה הקשר לעסק?

בדיוק כאן זה מתחבר ל"עסק מורשה": רוב בעלי העסקים יודעים לדבר על שפע, אבל לא מצליחים לתרגם את התודעה הגבוהה לפעולה עסקית שמייצרת הכנסות. הם נעים בין רעיונות, פלטפורמות, קורסים ושיטות – בלי להחזיק קו אחד לאורך זמן.

שמעון מסביר:

“מי שלא מחובר לתשוקה האמיתית שלו – יישאב לרצונות של אחרים.”
וזה נכון פי כמה כשאתה בעל עסק. אם אתה לא מחובר למה שאתה באמת רוצה – כל הצעה של שיווק, תוכנה, אסטרטגיה – תיראה לך נכונה. ואתה תבזבז המון אנרגיה וכסף, במקום לבנות תשתית אמיתית מתוך הרצון שלך.

איך מגדירים רצון אמיתי?

לסיום, שמעון נותן מפתח עוצמתי:

הרצון הכי חזק, זה רצון חוץ-אגואי.
זה רצון שלא מונע רק מהרווח שלך, אלא גם תורם לאחרים. אתה לא תמיד יודע למה אתה רוצה אותו – אבל הוא מושך אותך מבפנים. זה בדיוק המקום שמניע עסקים גדולים באמת.

כמה תובנות שעלו בפרק הזה מהספר: 

לסיכום:

הפרק הזה היה תזכורת לכך שעסק הוא לא רק טכניקה – הוא מהלך תודעתי.
כדי להכפיל הכנסות, לגדול, למשוך לקוחות – לא מספיק לדמיין. צריך לחזק את שריר הרצון, להטמיע את החזון בתודעה, ולהתחיל לפעול – מתוך מקום אותנטי ובוער.

לצפיה בפרק המלא 

ביוטיוב: https://www.youtube.com/watch?v=DmVFHWWiwW4

בספוטיפי: https://open.spotify.com/episode/3juvR10cpTyTGMEMQtGblw?si=2GgTn3v-ROShrb1EuSNaig