איך להקים עסק לייעוץ משכנאתות במקביל לעבודה שלכם כשכירים ? ייעוץ עסקי / פגישת ייעוץ עסקי /דילמה עסקית

 העתק הדבק אם אתה יועץ משכנתאות, או איש מקצוע עם פוטנציאל שלא ממומש

לאחרונה פגשתי יועץ משכנתאות מדהים, בחור חכם, מנוסה, חרוץ. אבל עייף.

גרוש, אבא למספר ילדים, עובד בעבודת מכירות תובענית שמכניסה לו משכורת יפה על הנייר,

אבל במציאות – הוא מסיים כל חודש במינוס של חמישה אלפים שקל.

כל חודש מחדש, הלוואות, חובות, מרדף בלתי נגמר אחרי אוויר לנשימה.

מאחורי כל זה עומד אדם עם כישרון אמיתי במכירות,

אבל גם עם תקרת זכוכית שלא משנה כמה הוא יתאמץ היא לא תאפשר לו להתקדם.

ומה שמכאיב באמת זה לא רק הכסף, זה הזמן.

הוא לא רואה את הילדים, לא חי את החיים שהוא רוצה,

וכל מה שנשאר לו זה לבחור בין עבודה שוחקת, לבין חלום שנראה רחוק מדי.

אבל אז הגענו להבנה אחת פשוטה הוא לא צריך לבחור. הוא צריך להתחיל להניע במקביל.

שלב 1 – להבין את האילוצים והמציאות שלו

1. הוא שכיר במשרה מלאה, אין לו הרבה זמן, אבל יש לו כישרון במכירה.
2. בעבר הוא ניסה להקים עסק שלא התרומם, והוא ויתר.
3. הגירושים, החובות והעומס יצרו תחושת חוסר מוצא.
4. לכן המטרה הראשונה שלנו היא לא לפתוח עסק חדש, אלא להגדיל הכנסה חכמה. במקביל לעבודה

שלב 2 – בניית מהלך פשוט ומדויק

1. להתחיל למכור 2–4 ייעוצי משכנתא בחודש במקביל לעבודה כשכיר.
2. זה לבד יכול להוסיף לו בין 4,000 ל־10,000 ש"ח נטו.
3. להשתמש בכישורי המכירה שכבר יש לו. לא ללמוד משהו חדש, לא להתחיל מאפס.
4. את כל התפעול והטפסים? אפשר לרכוש מחברה קיימת.
5. הוא רק מביא את הלקוחות וסוגר את העסקאות.
6. ככה הוא לא יוצא מאזור הנוחות אבל כן מתחיל לבנות בסיס אמיתי לעסק.

שלב 3 – איך לגייס לקוחות בלי להקים עסק שלם

1. לקנות לידים איכותיים מאתרים שמוכרים לידים של מתעניינים לייעוץ יש כל מיני כאלה ולהתחיל לעבוד יסודי עד לסגירות. 
2. להתמקד רק בשיחות מכירה במה שהוא באמת טוב בו.
3. להחזיר את ההשקעה כבר מהחודש הראשון.
4. אחרי כמה חודשים, כשהתזרים יצמח, לבנות עסק רציני מזה שכולל מנגנון מבוסס המלצות ולידים חוזרים.

שלב 4 – לטווח הרחוק

1. כשהוא יראה שיש יציבות לשחרר חלקית את העבודה כשכיר.
2. להקים תשתית אישית לייעוץ משכנתאות, עם תפעול חיצוני או שותף.
3. לבנות קהילה של לקוחות חוזרים והמלצות שמייצרת לו עסק אמיתי.
4. ובמקום לחיות במרדף להתחיל ליצור הזדמנות לחיות בביטחון.

מסקנות

1. לא תמיד צריך לוותר על החלום לפעמים פשוט צריך לתכנן אותו אחרת.
2. לא כל יציאה לעצמאות חייבת להיות קפיצה למים אפשר להתחיל בצעד אחד נכון.
3. גם אם אתה עמוק בתוך מירוץ העכברים אפשר לעצור, לחשב מסלול ולצאת מזה.

כי לפעמים הדרך לצמיחה כלכלית לא עוברת בשינוי קריירה, אלא בלהשתמש במה שכבר יש לך אחרת.

לייעוץ לעסק שלך שלח לי הודעה ל

054-4655937

ליאור עקירב

יועץ עסקי אסטרטגי

צמיחה פיזיקלית

תעבירו את זה הלאה לכל יועץ משכנתאות או איש מכירות שחולם לחזור לחיים

#ייעוץ_עסקי  #פגישת_ייעוץ_עסקי #דילמה_עסקית  #יועץ_משכנתאות #פיתוח_עסק_במקביל  #פרויקט_מקבילים #תקרת_זכוכית #תקרת_הכנסה

איך להקים עסק כמוסיקאי - איך להתפרנס כמורה? חוגים/שיעורים/לימוד - דילמה עסקית / דילמה מקצועית / ייעוץ עסקי מקצועי

העתק הדבק אם את/ה עסק של שיעורים מקצועיים, חוגים וכו

היום פגשתי מוסיקאית, אישה סביב גיל 30, רווקה, פסנתרנית מקצועית עם לב ענק ואהבה אמיתית למוזיקה ולאנשים. היא עובדת כשכירה בעמותות, מרוויחה משכורת נמוכה מאוד, מנגנת עם נוער בסיכון, עוסקת פטורה שמכניסה בערך עשרת אלפים שקל בשנה, וסטודנטית בתחום. בת להורים שכירים, נכדה לניצולי שואה – אישה עם עומק, ערכים, ורגישות מאוד גבוהה.

מאחורי כל זה, היא רוצה דבר אחד פשוט – להכניס מוזיקה ושמחה לחיים של אנשים.
אבל כמו הרבה בעלות עסקים בתחילת הדרך, היא לא ממש יודעת איך להפוך את זה למשהו שגם מפרנס.

מה שעשינו היום בשיחה יכול לעזור לכל מוזיקאי/ת, יוצר/ת, או אדם יצירתי שרוצה להתפרנס מהשליחות שלה – אז אם את כזו, תעתיקי את זה אלייך.

שלב 1 – להבין את האילוצים והמצב שלה

1. היא עוסקת פטורה ולא מחפשת לבנות עסק גדול בשלב הזה, אלא להכניס עוד הכנסה מהצד בלי לחץ.

2. חשוב לה לשמור על איזון בין הנתינה לעולם לבין הזמן לעצמה וללימודים.

3. אין לה שאיפה להפוך לאשת מכירות או לבנות עסק ענק – אבל היא כן רוצה להרגיש שהיא משפיעה יותר ומרוויחה בהתאם.

4. היא כבר עובדת עם נוער בסיכון ומרגישה שם שליחות, ולכן רצינו לשמר את זה ולבנות סביב זה עוד ערוצי פעילות.

5. היא מבינה את המשמעות של שחיקה אם היא תעבוד לבד, ולכן אנחנו בונים מראש מבנה עבודה שמאפשר צמיחה.

6. הבנו שיש לה אמונה מגבילה עם קורסים דיגיטליים הסברתי לה שבמקום שאני אלמד עם מורה 10 שיעורים ב 100 שקלים לשיעור לנגן שיר אני יכול ללמוד אותו מקורס ב 20 שקלים ואחר כך לקחת שיעור ב 150 שקלים לדיוקים

שלב 2 – בניית הצעה פשוטה ומדויקת

1. היא הולכת לעבוד עם קבוצות של 10–20 משתתפים, 15 שיעורים בשבוע זה השאיפה שלה, שבהם היא משלבת נגינה, שירה, תרגילי שמחה והנאה מהמוזיקה.

2. כל קבוצה תתאים לאוכלוסייה שונה – מבוגרים, מוגבלים ואנשים עם צרכים מיוחדים.

3. זו לא רק סדנה במוזיקה – זו חוויה טיפולית שמאפשרת לאנשים להרגיש חופש דרך הצלילים.

4. המחירים יהיו נגישים, והפוקוס יהיה על יציבות וקהילתיות, לא על מקסום רווח בכל מחיר.

5. הצעתי לה לחשוב גם קדימה – לבנות דברים סקיילבילים יותר, כאלה שיאפשרו לה לגדול ואולי גם לתת לאחרים ללמד כשהיא לא תרצה או לא תוכל.

שלב 3 – איך לגייס לקוחות בלי מאמץ

1. להדפיס דף פשוט ב־Word, עם תיאור קצר על הסדנה, תמונה שלה, ופרטי קשר – לא פלייר מעוצב, פשוט ואנושי.

2. להגיע למוסדות של מבוגרים, מרכזים קהילתיים, בתי אבות, מתנ"סים, ולבקש להעביר שיעור ניסיון במתנה.

3. אחרי השיעור – להשאיר להם את הפלייר, לכתוב שם שהיא מעבירה שיעורים גם לקבוצות אחרות, ושאם הם מכירים מקום נוסף – שיוכלו להפנות.

4. ככה היא תיצור מעגלים קטנים של המלצות אורגניות, בלי פרסום ובלי הוצאות מיותרות.

שלב 4 – פתיחת ערוצי רווח נוספים

1. שיעור בזום – היא תקים קבוצה של 50–100 איש, שישלמו 100 שקל בחודש, לשירה בציבור אונליין עם הדרכה קלה וקלילה. בהמשך תוכל גם להעביר את זה לאחרים.

2. קורסים דיגיטליים קצרים – כל פעם שיר אחר, תרגיל אחר, משהו קטן שאפשר ללמוד לבד. כל קורס כזה יהיה גם ערוץ שיווקי שמביא אנשים לתוכניות נוספות.

3. יוטיוב – להתחיל להעלות תכנים קצרים, קליפים מהשיעורים, ולבנות לאורך זמן ערוץ הכנסה נוסף מפרסום.

4. המטרה – לבנות מערכת שמכניסה כסף מהמוזיקה גם כשהיא לא עובדת פיזית ואז העבודה שלך תהפוך בשלב מסויים להיות בחירה ולא צורך קיומי.

מסקנות

1. יצרנו מודל פשוט, אנושי ומבוסס שליחות.

2. חשוב להבין שאין לה משפחה בשלב הזה אבל צריך לבנות ערוצים שיצליחו לייצר יציבות בחיים שלה בהמשך הדרך

3. היא יוצאת לדרך עסקית בקצב שלה, בלי לחץ ובלי אשליות.

4. בנינו מערכת שתכניס לה הכנסות נוספות, תחזק את הביטחון העצמי, ותאפשר לה להמשיך ללמוד וליצור.

5. יצרנו תוכנית שמחברת בין מוזיקה, נתינה והכנסה – שלוש מילים שיכולות לשנות חיים.

לייעוץ לעסק שלך – שלחו לי הודעה
054-4655937

ליאור עקירב
יועץ עסקי אסטרטגי
צמיחה פיזיקלית

תעבירו את זה הלאה לכל מוזיקאית, מורה, או יוצרת שאתן מכירות.

איך לקדם עסק נותן שירות מקומי ? דילמה עסקית / ייעוץ עסקי /אימון עסקי

 היום בשיחת ייעוץ עם צלמת בנישה של משפחות וכלבים. 

אם אתם מכירים צלמים תייגו אותם שגם הם יהנו מהייעוץ הזה שימצאו פרנסה בקלות ובשפע וכמה שיותר! תעשו התאמות לקהל יעד שלכם כנותני שירותים...

מה עלה לנו בשיחה היום:

שלב 1: אילוצים שחשוב שנבין אותם בשיווק ובמכירות:

1. הנסיון שלה מהעסק הראה שהיא סבלה מזה שהיא היתה עצמאית באופן חלקי כי היא נשחקה ואז מה שקרה היא היתה חושבת על זה כל הלילה והפריעה לה להיות נוכחת עם המשפחה

2. אפשר לשלב את זה עם עבודה כשכירה בשלב הראשון - כבר יש לה נסיון מהעבר כעצמאית משולבת לא לשרוף את הספינות.

3. צריך להיזהר משחיקה בהמשך הדרך שנה אחרי אם היא רק תצלם משפחות העסק הזה ידכא אותה וכל אדם שהוא יעבוד בזה הרבה זמן לא יהיה לו כיף בשלב מסויים.

4. אחד שקנה צילום למשפחה יעשה את זה כל כמה שנים והקיצוניים כל שנה - זאת אומרת ה LTV של הלקוח ההכנסה מהלקוח לאורך כל חייו היא כמה פעמים שהוא רכש את השירות ממנה.

5. חייב לעשות שיווק שכונתי שלא יגדיל את העלויות - אחרת היא תצטרך לנסוע רחוק וזה לא יהיה כלכלי.

שלב 2 - בניית הצעה שאי אפשר לסרב לה:

בנינו הצעה שלא מאפשרת לאדם להישאר אדיש אליה ואם הוא לא אומר כלום הוא באמת יוצא טמבל.

לקחנו בחשבון את הפעם הראשונה ואת הנסיון עם החישוב של LTV של לקוח ממוצע שחוזר למשך שנים.

כאן זה צריך להתאים את זה לרמת המחירים שהאדם רוצה למכור, למטרות העסקיות שלו - לא רלבנטי מה בניתי איתה אבל בנינו משהו שאי אפשר לסרב לו באחריות! ובנוסף בנינו קונספט של חוויה משפחתית, ניתוק מסלולר וגיבוש למשפחה.

שלב 3: איך לגייס לקוחות ? בלי מאמץ

1. את ההצעה היא תבנה שובר עם שובי המתנה ללקוח שקונה בפעם הראשונה, שובר חתום מכינה 100 כאלה נותנת לבעלי המקצוע השכנים שלה כמו הספרית השכונתית, מי שעושה ציפורניים ועוד בעלי מקצוע כאלה (שגם ככה היא עושה).

2. תצלם בבית הספר של הילדים (שגם ככה היא עושה) באירוע שיש ובסיומו שהיא שולחת את התמונות והווצאפ היא תפנה לועד שהיא מעבירה ותבקש ממנו להעביר את ההצעה שאי אפשר לסרב לה לכל בית הספר עם המלצה כולל גישה לתיקיית התמונות.

3. שתלך לסיבוב עם הכלב שלה (שגם ככה היא עושה) בגינות כלבים קרובות תעשה תמונה לכלבים ותשלח צילומים תגיד להם שישלחו לה ווצאפ והיא תשלח להם את התמונה הערוכה. ואז אחרי שהיא שולחת היא כותבת להם אם הם מכירים משפחות או בעלי כלבים שהיו רוצים לעשות צילומים יש לה מתנה שהיא נותנת למי שמגיע דרך ההודעה שהיא שולחת.

שלב 4: ליצור ערוצי רווח חדשים:

מכיוון שהשחיקה גומרת בעלי עסקים אחרי שהיא תתחיל למכור ולהכניס 2-3 לקוחות בשבוע ורק אז (לא להתפזר עד שזה קורה יציב), כי השיווק של הצילום יהיה שיווק מתגלגל עם המנגנון שבנינו.

חשוב מאוד להבין שצריך למצוא ערוצי רווח נוספים זאת אומרת אולי 

1. לפתוח חנות באטסי, ואז לשווק אותה אחרת 

2. אולי לבנות קמפיין למכור תמונות מוצלחות שלה ברשת ואולי בחול - למכור למשרדים בקמפיין ממומן עם חתימה שלה.

3. אולי למכור תמונות לאתרי תמונות על הדרך.

מסקנות: מה עשינו בזה? 

1. יצרנו שיווק שכונתי מתגלגל

2. הכנסו אותה למסלול לאט לאט.

3. לקחנו בחשבון את השחיקה של העסק ואיך לנצח אותה.

4. חשבנו לטווח הקצר ולטווח הארוך.

בהצלחה, 

ליאור עקירב

יועץ עסקי אסטרטגי.

www.liorakirav.com

0544655937

לייעוץ עבור העסק שלכם, 

שלחו הודעה 

נ.ב. תמונה שלי עם עומר המקסים שהיה קטן

#דילמה_עסקית, #דילמהעסקית #פגישת_ייעוץ_עסקי

איך לזהות את "מקור הדימום" האמיתי בעסק שלך

למה הפתרונות השיווקיים שלך לא עובדים?

אחת התלונות הנפוצות ביותר שאני שומע מבעלי עסקים היא: "השקעתי המון בשיווק, אבל אני לא רואה תוצאות". הם מנסים עוד כלי AI, עוד קמפיין פרסום, עוד פלטפורמה חברתית - ועדיין לא מצליחים לייצר את הלידים והמכירות שהם צריכים.

הסיבה? ברוב המקרים, בעיית השיווק היא רק סימפטום לבעיה עמוקה יותר. אני קורא לזה "מקור הדימום" - הבעיה האמיתית שמזינה את כל שאר הבעיות בעסק.

למה חשוב לזהות את מקור הדימום?

כשאתה מטפל רק בסימפטומים (כמו מיעוט לידים), אתה עלול להשקיע משאבים, זמן וכסף במקום הלא נכון. זה כמו לשים פלסטר על פצע עמוק - זה אולי יעזור זמנית, אבל הבעיה האמיתית תמשיך להחמיר.

כיצד לזהות את מקור הדימום בעסק שלך

צעד 1: עצור וחשוב מעבר לשיווק

במקום להתמקד מיד בכלי שיווק חדשים, שאל את עצמך שאלות כמו:

• האם אני באמת מאמין במוצר/שירות שלי?
• האם יש לי חששות לא מודעים מצמיחה והצלחה?
• האם יש בעיות תפעוליות שפוגעות בחוויית הלקוח?
• האם המסר השיווקי שלי באמת מדבר אל הכאב האמיתי של הלקוח?
• האם אני באמת יודע מי קהל היעד המדויק שלי?

צעד 2: חפש דפוסים חוזרים

בדוק אם יש תבניות שחוזרות על עצמן בעסק שלך:

• האם אתה מתחיל תהליכים שיווקיים אבל לא מסיים אותם?
• האם הלקוחות שלך תמיד נתקעים באותה נקודה במשפך המכירה?
• האם אתה נמנע מפעולות מסוימות שאתה יודע שהן חשובות?
• האם יש תלונות חוזרות מלקוחות על נושא מסוים?

צעד 3: פנה פנימה לפני שאתה פונה החוצה

במקום להאשים את השוק, התחרות או כלי השיווק, בדוק את העסק מבפנים:

• מה אני באמת מרגיש כלפי העסק שלי ברגע זה?
• האם אני באמת מוכן לגדול, או שיש חסם פנימי?
• האם המוצר/שירות שלי באמת פותר בעיה אמיתית?
• האם יש פער בין מה שאני מבטיח לבין מה שאני מספק?

צעד 4: כתוב את החסמים שזיהית

אחד הכלים הפשוטים אך העוצמתיים ביותר שאני משתמש בהם עם לקוחות הוא רישום החסמים. כשאתה מעלה את החסמים והפחדים הלא מודעים על הכתב:

• אתה מפסיק להילחם בהם
• אתה יכול להתבונן בהם באופן אובייקטיבי יותר
• אתה יכול לתכנן מהלכים ממוקדים לפתרון
• אתה משחרר את האנרגיה שהושקעה בלהדחיק אותם

צעד 5: טפל בשורש לפני הסימפטומים

רק אחרי שזיהית את מקור הדימום, אתה יכול לבנות תכנית פעולה אפקטיבית:

• אם זיהית פחד מצמיחה - עבוד על הפחד הזה קודם, לפני שאתה משקיע בעוד קמפיין
• אם זיהית בעיה במוצר - שפר את המוצר לפני שאתה מנסה למכור אותו בכל הכוח
• אם זיהית בעיות תפעוליות - מקד את המשאבים בפתרון הבעיות הללו

תובנה מיוחדת: להתחבר לאנשים הנכונים

אחד הדברים שלמדתי בשנים של עבודה עם מאות עסקים הוא שלפעמים, הדבר החשוב ביותר הוא לא הכלים או הטכניקות, אלא האנשים שאתה מתחבר אליהם. חיבור לאנשי מקצוע נכונים שרואים את התמונה הגדולה יכול לחסוך לך שנים של ניסוי וטעייה.

לבד, אתה עלול להתמקד בסימפטומים במקום בשורש הבעיה. אבל עם הכוונה נכונה, אתה יכול לזהות את מקור הדימום ולטפל בו באופן יעיל.

סיכום: מעבר לשיווק

זכור: בעיית שיווק היא לעתים קרובות סימפטום, לא מחלה. לפני שאתה משקיע עוד אלפי שקלים בכלי AI חדשים, קמפיינים ממומנים או פלטפורמות שיווק. וודא שאתה מטפל בבעיה האמיתית.

אם אתה מתקשה לזהות את מקור הדימום בעסק שלך, או אם זיהית אותו אבל לא בטוח איך לטפל בו - זה בדיוק מה שאני עושה. אני מסייע לבעלי עסקים לזהות את הבעיות האמיתיות שחוסמות את הצמיחה שלהם, ובונה איתם אסטרטגיות מותאמות אישית כדי לטפל בהן.

צור איתי קשר לשיחת ייעוץ של 20 דקות, ובוא נזהה ביחד את מקור הדימום שמונע מהעסק שלך להגיע לפוטנציאל האמיתי שלו.

ליאור עקירב יועץ עסקי אסטרטגי.

ג'ים רוהן - הגישה החולה "המלכודות התודעתיות שמחרבות הצלחה"

 הכוח שמחרב הצלחות: חמש המחלות של הגישה שלך

לצפייה בפרק המלא ביוטיוב כנסו לכאן

https://www.youtube.com/watch?v=_WOBJ7Dx34w

לפעמים, דווקא כשאנחנו הכי קרובים לפריצה, משהו בתוכנו בולם אותנו. לא אויב מבחוץ, לא משבר כלכלי, לא מחסור בכישרון – אלא משהו קטן, פנימי, שקט. ג’ים רוהן, אחד המנטורים המשפיעים ביותר בעולם, קרא לזה “מחלות של גישה”. ואם תשאלו אותו – הן מסוכנות כמו נגיף. הן שוחקות את הפוטנציאל שלנו מבפנים, לאט ובשקט, עד שכל מה שנשאר זו תחושת פספוס.

איך הכל מתחיל: לוחם, לא קורבן

אני זוכר את הפעם הראשונה ששמעתי את ג’ים רוהן. זה היה בתקופה סוערת, מלאת רעש חיצוני ופנימי. מלחמות, כותרות, פחדים. ואז הוא דיבר על גישה. לא על אופטימיות מול פסימיות, אלא על איך אנחנו מפרשים את המציאות שלנו. על מה אנחנו בוחרים להתמקד. כאילו מישהו הדליק לי את האור. הוא דיבר על תירוצים – “אם רק הייתי צעיר יותר”, “אם רק לא הייתי גר בפריפריה”. על כמה קל להפוך אותם למיטה רכה של חוסר עשייה, ועל כמה קשה לקום ממנה.

הנקודה שבה הכל מתהפך: לזהות את המחלה בזמן

רוהן זיהה חמש “מחלות” שמכרסמות בהצלחה שלנו: תירוצים, ספק, פחד, דאגה והאשמה. כל אחת מהן נשמעת הגיונית כשהיא מתחילה. “אני לא טוב מספיק” נשמע כמו צניעות. “מה יגידו עליי” נשמע כמו זהירות. “הלקוחות לא מבינים אותי” – כאילו אנחנו הגאונים הלא מובנים. אבל האמת? אלה רק תמרורים שמובילים לאותו מקום – תקיעות. וכמו חומצה, הן שוחקות אותנו לאט, בלי שנרגיש. ג’ים רוהן קרא לזה “הווירוס של הספק”. לא מחלה דרמטית, אלא דימום איטי של חלומות.

השיעור האמיתי: ההצלחה נמשכת אליך, לא אתה אחריה

ופה מגיעה התובנה הכי משמעותית: אתה לא צריך עוד כלים. לא תעודות. לא מזל. אתה צריך לשנות את מי שאתה נהיה. כי הצלחה, אומר רוהן, היא לא דבר שאתה רודף אחריו – היא דבר שאתה מושך לחיים שלך דרך האדם שאתה הופך להיות. זו לא סיסמה. זו עבודה. זה לבחור יום יום להתמודד עם הפחד, לתקוף את הספק, להפסיק להאשים. זה להבין שאם אתה מושך לקוחות גרועים – אולי אתה צריך לשנות. לא אותם, אותך. ואם אתה מוטרד מהעתיד – אולי הגיע הזמן להשתמש בדמיון לבנות במקום להרוס.

השורה התחתונה

בסופו של דבר, הכל חוזר לבחירה: באיזו גישה נבחר לחיות. האם נמשיך להאכיל את התירוצים, או שנתחיל להקשיב לאדם שאנחנו רוצים להיות? ג’ים רוהן אמר – “אל תבקש ביטחון. בקש הרפתקה.” אז איזו מחלה של גישה אתם מזהים אצלכם, ואיך אתם מתכוונים להתחיל להבריא ממנה? שתפו אותי.

לצפייה בפרק המלא ביוטיוב כנסו לכאן

https://www.youtube.com/watch?v=_WOBJ7Dx34w