איך לקדם עסק של נותן שירות מקומי: דוגמה מצלמת משפחות וכלבים
בשיחת ייעוץ עם צלמת בנישה של משפחות וכלבים עלו כמה דברים שמתאימים לכל נותן שירות מקומי. אם אתם מכירים צלמים, תייגו אותם. ואם אתם נותני שירות, תעשו התאמות לקהל היעד שלכם.
שלב 1: אילוצים שחשוב להבין לפני השיווק והמכירות
- הניסיון שלה כעצמאית הראה שהיא נשחקה. היא חשבה על העסק כל הלילה, וזה הפריע לה להיות נוכחת עם המשפחה.
- אפשר לשלב את העסק עם עבודה כשכירה בשלב הראשון. יש לה ניסיון מהעבר כעצמאית משולבת, ואין צורך לשרוף את הספינות.
- צריך להיזהר משחיקה בהמשך הדרך. אם תצלם רק משפחות, העסק עלול לדכא אותה, וכל אדם שעובד זמן רב באותו דבר מאבד בשלב מסוים את הכיף.
- מי שקנה צילום משפחתי יחזור כל כמה שנים, והקיצוניים כל שנה. כלומר ה-LTV של הלקוח, ההכנסה ממנו לאורך כל חייו, תלוי בכמה פעמים הוא רוכש.
- חייבים שיווק שכונתי שלא מגדיל עלויות, אחרת היא תצטרך לנסוע רחוק וזה לא יהיה כלכלי.
שלב 2: בניית הצעה שאי אפשר לסרב לה
בנינו הצעה שלא מאפשרת ללקוח להישאר אדיש. לקחנו בחשבון את הרכישה הראשונה ואת החישוב של LTV של לקוח ממוצע שחוזר לאורך שנים. את ההצעה צריך להתאים לרמת המחירים שרוצים למכור ולמטרות העסקיות. בנוסף בנינו קונספט של חוויה משפחתית: ניתוק מהסלולרי וגיבוש למשפחה.
שלב 3: איך מגייסים לקוחות בלי מאמץ
- שוברי מתנה: היא מכינה 100 שוברים חתומים ללקוח שקונה בפעם הראשונה, ומחלקת לבעלי המקצוע השכנים שלה, כמו הספרית השכונתית ומי שעושה ציפורניים.
- בית הספר של הילדים: היא מצלמת באירוע שיש ממילא, שולחת את התמונות בוואטסאפ, ומבקשת מהוועד להעביר את ההצעה לכל בית הספר עם המלצה וגישה לתיקיית התמונות.
- גינות כלבים: בסיבוב עם הכלב, שהיא עושה ממילא, היא מצלמת כלבים ושולחת להם את הצילומים. מי שמעוניין שולח לה הודעה בוואטסאפ ומקבל את התמונה הערוכה. אחר כך היא שואלת אם הם מכירים משפחות או בעלי כלבים שירצו צילומים, ונותנת מתנה למי שמגיע דרך ההודעה.
שלב 4: יצירת ערוצי רווח חדשים
השחיקה גומרת בעלי עסקים, ולכן רק אחרי שהיא תתחיל למכור ותכניס שניים עד שלושה לקוחות בשבוע, ותהיה יציבות, כדאי לחשוב על ערוצים נוספים. השיווק של הצילום יהיה מתגלגל, עם המנגנון שבנינו. אפשרויות:
- לפתוח חנות ב-Etsy ולשווק אותה אחרת.
- לבנות קמפיין למכירת תמונות מוצלחות שלה ברשת, ואולי גם בחו"ל, או למכור למשרדים בקמפיין ממומן עם חתימה שלה.
- למכור תמונות לאתרי תמונות על הדרך.
מה עשינו כאן
- יצרנו שיווק שכונתי מתגלגל.
- הכנסנו אותה למסלול לאט לאט.
- לקחנו בחשבון את שחיקת העסק ואיך לנצח אותה.
- חשבנו גם לטווח הקצר וגם לטווח הארוך.
קראו גם
לייעוץ והכוונה לעסק שלכם: liorakirav.com או הודעה בוואטסאפ למספר 054-4655937. ליאור עקירב.
תגובות
הוסף רשומת תגובה