העיקרון של כלל פארטו, או חוק ה-80/20, גורס ש-80% מהתוצאות שלנו מגיעות מ-20% מהמאמצים. יישום של כלל זה בעסק יכול לעזור לך לזהות את הפעולות החשובות ביותר שמביאות את רוב התועלת, ולאפשר לך למקד את המשאבים והאנרגיה בתחומים שהכי משפיעים על העסק שלך. זהו עיקרון שניתן ליישם בכל תחום, במיוחד בשיווק, מכירות, ניהול, פיתוח מוצר, יצירת תוכן וניהול כספים.
%20in%20shades%20of%20orange.%20The%20image%20shows%20a%20clear%20division,%20with%2020%25%20highlighted%20as%20having%20a%20g.webp){kind=spacer}
רקע היסטורי על כלל פארטו (חוק 80/20)
כלל פארטו, או חוק 80/20, הוא עקרון שנקרא על שמו של הכלכלן והסוציולוג האיטלקי וילפרדו פארטו. פארטו פיתח את העיקרון בתחילת המאה ה-20 לאחר שהוא הבחין במגמה כלכלית חשובה באיטליה: 80% מהאדמות באיטליה היו בבעלות 20% מהאוכלוסייה. הוא חקר את התופעה והבין שהעיקרון הזה מתאר חלוקה לא רק של הון ונכסים, אלא גם של תופעות רבות אחרות, והוא רלוונטי גם בתחומים כמו עסקים, ניהול, שיווק וחברה.
פארטו גילה שלרוב, חלק קטן מהגורמים אחראי על רוב התוצאות – מה שהוביל אותו לפיתוח הכלל המתמטי הזה, שיישומו רלוונטי מאוד בתחומים שונים בעסק. בעשורים לאחר מכן, העיקרון אומץ על ידי חוקרים ואנשי עסקים רבים שהרחיבו את השימוש בו, והוא משמש כיום ככלי שימושי במציאת תהליכים ומקורות שמשפיעים על התוצאות בצורה לא פרופורציונלית.
1. כלל פארטו בשיווק
במקום לנסות את כל ערוצי השיווק, עליך לזהות את הערוצים והקמפיינים שמניבים את התוצאות הטובות ביותר.
- ערוצי שיווק יעילים: 20% מהקמפיינים שלך ככל הנראה מביאים את 80% מהלידים או המכירות.
- תוכן שיווקי: 20% מהתכנים שלך מביאים את מרבית המעורבות וההמרות.
איך ליישם?
בצע ניתוח תקופתי לזיהוי הערוצים והתכנים המצליחים ביותר, והתמקד בהם. לדוגמה, שיפור תוכן שיווקי מוצלח או הגברת ההשקעה בערוצים שמניבים לידים איכותיים.
2. כלל פארטו במכירות
במכירות, 20% מהלקוחות שלך מביאים את רוב ההכנסות. כאשר מזהים אותם, אפשר למקד מאמצים בשימורם ובהעמקת הקשר איתם.
- לקוחות רווחיים: ניתוח נתוני המכירות יגלה אילו לקוחות מביאים את רוב הרווחים.
- ניהול לידים חכם: 20% מהלידים מביאים 80% מההמרות.
איך ליישם?
בנה אסטרטגיה שממוקדת בלקוחות החשובים ביותר ושפר את הטיפול בהם. בצע פולואפ ממוקד כדי להגדיל את אחוזי ההמרה בלידים החמים.
3. כלל פארטו בניהול
בתחום הניהול, חשוב לזהות את הפעולות או המשימות שהן הכי אפקטיביות ותורמות לתפקוד הצוות.
- משימות קריטיות: נתח את לוח הזמנים שלך וזיהה את 20% מהמשימות שמובילות ל-80% מהתוצאות.
- שיפור תהליכים בצוות: התמקד בתהליכים שמניבים את מרב הביצועים עבור הצוות שלך.
איך ליישם?
חלק את המשימות כך ש-20% המשימות החשובות ביותר יבוצעו ביעילות, תוך שיפור מתמיד בתהליכים.
4. כלל פארטו ביצירת תוכן
ביצירת תוכן, לעיתים 20% מהתכנים יוצרים את רוב המעורבות או ההמרות.
- ניתוח תוכן מצליח: בדוק איזה סוג תוכן מביא את מרבית המעורבות ושפר את אותו סוג תוכן.
- התמקדות בקהל עיקרי: 20% מהקהל שלך מבצע 80% מהאינטראקציות או ההמרות.
איך ליישם?
השקע בתוכן שמוביל לאחוזי המעורבות הגבוהים ביותר ושפר את אותו תוכן כדי להרחיב את ההשפעה.
5. כלל פארטו בשיפור מוצר
בתחום פיתוח המוצר, 20% מהתכונות אחראיות ל-80% מהשימוש או שביעות הרצון של המשתמשים.
- תכונות חשובות: ניתוח פידבק מהמשתמשים יכול לחשוף אילו תכונות במוצר חשובות ביותר ללקוחות.
- שיפור חוויית המשתמש: השקיע בשיפור של אותם פיצ'רים שזוכים להכי הרבה שימוש.
איך ליישם?
שפר את התכונות הקריטיות של המוצר בהתבסס על פידבק משתמשים או ניתוחים פנימיים. הפוך את הפיצ'רים המרכזיים ליעילים יותר וידידותיים יותר למשתמש.
6. כלל פארטו במחקר ופיתוח
במחקר ופיתוח, 20% מהממצאים מובילים ל-80% מהפריצות המשמעותיות.
- מיקוד במחקר חיוני: השקעה בתחום אחד מוביל יכולה להביא ל-80% מהתוצאות.
- שיפור תהליכי פיתוח: זהה את התהליכים החשובים שמובילים ל-80% מהחידושים.
איך ליישם?
הקדש יותר זמן ומשאבים לתחומים במחקר ופיתוח שמניבים את התוצאות המשמעותיות ביותר לעסק.
7. כלל פארטו בניהול כספים
20% מההוצאות או ההשקעות שלך כנראה אחראיות ל-80% מהרווחים. עליך לזהות אותן ולהתמקד בניהול נכון שלהן.
- בקרה על הוצאות גדולות: התמקד בצמצום הוצאות ש-20% מהן אחראיות ל-80% מהעלויות הגבוהות.
- השקעות מניבות: זיהוי 20% מההשקעות העסקיות שמביאות את מירב הרווחים לעסק.
איך ליישם?
נתח את ההוצאות וההשקעות שלך ובדוק איפה אפשר לחסוך ואיפה יש להשקיע יותר כדי להגדיל רווחים.
רשימת משימות לביצוע:
- שיווק: זהה את 20% מהקמפיינים או התכנים שמביאים את מירב הלידים או ההמרות, והתמקד בהם.
- מכירות: פתח אסטרטגיה ממוקדת ללקוחות שמייצרים את הרווחים הגבוהים ביותר.
- ניהול: תיעדף את 20% מהמשימות שמביאות ל-80% מההתקדמות שלך ושל הצוות.
- יצירת תוכן: בדוק אילו סוגי תכנים מביאים את רוב התוצאות, ושפר את אותם תכנים.
- שיפור מוצר: זהה את התכונות הקריטיות למשתמשים ושפר אותן על בסיס פידבק לקוחות.
- מחקר ופיתוח: השקיע בתהליכי פיתוח שמביאים ל-80% מהחידושים החשובים ביותר.
- ניהול כספים: התמקד בצמצום הוצאות שאינן תורמות לרווחים, והשקע יותר במקורות הרווחים.
רוצים ללמוד איך ליישם את כלל פארטו בעסק שלכם?
כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.
רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:
- לחוק ה 1% - חוק צבירת רווחים שוליים - חוק ה 1%
- לסרטים מומלצים לעסקים – כנסו לקישור הזה
- לספרים מומלצים לעסקים ויזמות – כנסו לכאן
- לסדרות מומלצות לכל בעל עסק – כנסו לכאן
רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.
אם יש לכם תובנות נוספות מהספר, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!
לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם, אתם מוזמנים לפנות אליי דרך הדף: או שלחו לי הודעה ישירה לנייד 0544655937
ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.
#חוק_פארטו #שיווק_ביזנס #ניהול_זמן #מכירות #פרודוקטיביות #צמיחה_מתמשכת #שיפור_מוצר #פיתוח_עסקי #ניהול_כספים #כלל_80_20
