היום בשיחת ייעוץ עם צלמת בנישה של משפחות וכלבים.
אם אתם מכירים צלמים תייגו אותם שגם הם יהנו מהייעוץ הזה שימצאו פרנסה בקלות ובשפע וכמה שיותר! תעשו התאמות לקהל יעד שלכם כנותני שירותים...
מה עלה לנו בשיחה היום:
שלב 1: אילוצים שחשוב שנבין אותם בשיווק ובמכירות:
1. הנסיון שלה מהעסק הראה שהיא סבלה מזה שהיא היתה עצמאית באופן חלקי כי היא נשחקה ואז מה שקרה היא היתה חושבת על זה כל הלילה והפריעה לה להיות נוכחת עם המשפחה
2. אפשר לשלב את זה עם עבודה כשכירה בשלב הראשון - כבר יש לה נסיון מהעבר כעצמאית משולבת לא לשרוף את הספינות.
3. צריך להיזהר משחיקה בהמשך הדרך שנה אחרי אם היא רק תצלם משפחות העסק הזה ידכא אותה וכל אדם שהוא יעבוד בזה הרבה זמן לא יהיה לו כיף בשלב מסויים.
4. אחד שקנה צילום למשפחה יעשה את זה כל כמה שנים והקיצוניים כל שנה - זאת אומרת ה LTV של הלקוח ההכנסה מהלקוח לאורך כל חייו היא כמה פעמים שהוא רכש את השירות ממנה.
5. חייב לעשות שיווק שכונתי שלא יגדיל את העלויות - אחרת היא תצטרך לנסוע רחוק וזה לא יהיה כלכלי.
שלב 2 - בניית הצעה שאי אפשר לסרב לה:
בנינו הצעה שלא מאפשרת לאדם להישאר אדיש אליה ואם הוא לא אומר כלום הוא באמת יוצא טמבל.
לקחנו בחשבון את הפעם הראשונה ואת הנסיון עם החישוב של LTV של לקוח ממוצע שחוזר למשך שנים.
כאן זה צריך להתאים את זה לרמת המחירים שהאדם רוצה למכור, למטרות העסקיות שלו - לא רלבנטי מה בניתי איתה אבל בנינו משהו שאי אפשר לסרב לו באחריות! ובנוסף בנינו קונספט של חוויה משפחתית, ניתוק מסלולר וגיבוש למשפחה.
שלב 3: איך לגייס לקוחות ? בלי מאמץ
1. את ההצעה היא תבנה שובר עם שובי המתנה ללקוח שקונה בפעם הראשונה, שובר חתום מכינה 100 כאלה נותנת לבעלי המקצוע השכנים שלה כמו הספרית השכונתית, מי שעושה ציפורניים ועוד בעלי מקצוע כאלה (שגם ככה היא עושה).
2. תצלם בבית הספר של הילדים (שגם ככה היא עושה) באירוע שיש ובסיומו שהיא שולחת את התמונות והווצאפ היא תפנה לועד שהיא מעבירה ותבקש ממנו להעביר את ההצעה שאי אפשר לסרב לה לכל בית הספר עם המלצה כולל גישה לתיקיית התמונות.
3. שתלך לסיבוב עם הכלב שלה (שגם ככה היא עושה) בגינות כלבים קרובות תעשה תמונה לכלבים ותשלח צילומים תגיד להם שישלחו לה ווצאפ והיא תשלח להם את התמונה הערוכה. ואז אחרי שהיא שולחת היא כותבת להם אם הם מכירים משפחות או בעלי כלבים שהיו רוצים לעשות צילומים יש לה מתנה שהיא נותנת למי שמגיע דרך ההודעה שהיא שולחת.
שלב 4: ליצור ערוצי רווח חדשים:
מכיוון שהשחיקה גומרת בעלי עסקים אחרי שהיא תתחיל למכור ולהכניס 2-3 לקוחות בשבוע ורק אז (לא להתפזר עד שזה קורה יציב), כי השיווק של הצילום יהיה שיווק מתגלגל עם המנגנון שבנינו.
חשוב מאוד להבין שצריך למצוא ערוצי רווח נוספים זאת אומרת אולי
1. לפתוח חנות באטסי, ואז לשווק אותה אחרת
2. אולי לבנות קמפיין למכור תמונות מוצלחות שלה ברשת ואולי בחול - למכור למשרדים בקמפיין ממומן עם חתימה שלה.
3. אולי למכור תמונות לאתרי תמונות על הדרך.
מסקנות: מה עשינו בזה?
1. יצרנו שיווק שכונתי מתגלגל
2. הכנסו אותה למסלול לאט לאט.
3. לקחנו בחשבון את השחיקה של העסק ואיך לנצח אותה.
4. חשבנו לטווח הקצר ולטווח הארוך.
בהצלחה,
ליאור עקירב
יועץ עסקי אסטרטגי.
www.liorakirav.com
0544655937
לייעוץ עבור העסק שלכם,
שלחו הודעה
נ.ב. תמונה שלי עם עומר המקסים שהיה קטן
#דילמה_עסקית, #דילמהעסקית #פגישת_ייעוץ_עסקי
