עסק מורשה

פגשתי מוזיקאית בת כ-30, פסנתרנית מקצועית עם לב ענק ואהבה אמיתית למוזיקה ולאנשים. היא עובדת כשכירה בעמותות עם משכורת נמוכה מאוד, מנגנת עם נוער בסיכון, עוסקת פטורה שמכניסה כעשרת אלפים שקל בשנה, וגם סטודנטית בתחום. מאחורי כל זה היא רוצה דבר אחד פשוט: להכניס מוזיקה ושמחה לחיים של אנשים. אבל כמו הרבה בעלי עסקים בתחילת הדרך, היא לא ממש יודעת איך להפוך את זה למשהו שגם מפרנס. מה שעשינו בשיחה יכול לעזור לכל מוזיקאי או מוזיקאית, יוצר או אדם יצירתי שרוצה להתפרנס מהשליחות שלו. שלב 1: להבין את האילוצים והמצב היא עוסקת פטורה ולא מחפשת לבנות עסק גדול בשלב הזה, אלא להכניס הכנסה נוספת בלי לחץ. חשוב לה לשמור על איזון בין הנתינה לעולם, הזמן לעצמה והלימודים. אין לה שאיפה להפוך לאשת מכירות או לבנות עסק ענק, אבל כן להרגיש שהיא משפיעה יותר ומרוויחה בהתאם. היא כבר עובדת עם נוער בסיכון ומרגישה שם שליחות, ולכן רצינו לשמר את זה ולבנות סביבו ערוצי פעילות נוספים. היא מבינה שאם תעבוד לבד היא עלולה להישחק, ולכן בונים מראש מבנה שמאפשר צמיחה. זיהינו אצלה אמונה מגבילה לגבי קורסים דיגיטליים. הסברתי שבמקום 10 ש...

בשיחת ייעוץ עם צלמת בנישה של משפחות וכלבים עלו כמה דברים שמתאימים לכל נותן שירות מקומי. אם אתם מכירים צלמים, תייגו אותם. ואם אתם נותני שירות, תעשו התאמות לקהל היעד שלכם. שלב 1: אילוצים שחשוב להבין לפני השיווק והמכירות הניסיון שלה כעצמאית הראה שהיא נשחקה. היא חשבה על העסק כל הלילה, וזה הפריע לה להיות נוכחת עם המשפחה. אפשר לשלב את העסק עם עבודה כשכירה בשלב הראשון. יש לה ניסיון מהעבר כעצמאית משולבת, ואין צורך לשרוף את הספינות. צריך להיזהר משחיקה בהמשך הדרך. אם תצלם רק משפחות, העסק עלול לדכא אותה, וכל אדם שעובד זמן רב באותו דבר מאבד בשלב מסוים את הכיף. מי שקנה צילום משפחתי יחזור כל כמה שנים, והקיצוניים כל שנה. כלומר ה-LTV של הלקוח, ההכנסה ממנו לאורך כל חייו, תלוי בכמה פעמים הוא רוכש. חייבים שיווק שכונתי שלא מגדיל עלויות, אחרת היא תצטרך לנסוע רחוק וזה לא יהיה כלכלי. שלב 2: בניית הצעה שאי אפשר לסרב לה בנינו הצעה שלא מאפשרת ללקוח להישאר אדיש. לקחנו בחשבון את הרכישה הראשונה ואת החישוב של LTV של לקוח ממוצע שחוזר לאורך שנים. את ההצעה צריך להתאים לרמת המחירים שרוצים למכור ולמטרות העסקי...