רקע ודילמה
לאחרונה פנה אליי מטפל וותיק, עוסק פטור, שבמשך כעשור לא הצליח לפרוץ את תקרת ההכנסה שלו. למרות אהבתו לעיסוקו, ההכנסה הנמוכה שהוא מייצר אינה מאפשרת לו לממש את שאיפותיו המקצועיות או לשפר את רמת חייו. הוא פנה מתוך בעיה של שיווק ומכירות וחוסר היכולת למרות כל הנסיונות להגדיל את ההכנסה.
מתוך מבט בחומרים שהוא שלח לי הבנתי שהבחור מאוד כשרוני וחזק ובעל יכולות גדולות של טיפול וריפוי ובנוסף הוא בעל יכולות פרנזטציות מאוד גבוהות ובכל זאת יש מעצור משמעותי!
שאלתי אותו מספר שאלות כדי להבין את הכיוון שהוא רוצה לקחת:
- האם הוא שוקל להיות שכיר או לשלב בין עבודה כשכיר וכעצמאי? תשובתו הייתה שלילית – הוא מעוניין להישאר עצמאי בלבד.
- האם הוא שוקל להחליף מקצוע למשהו שנחשב יציב יותר כלכלית? גם כאן תשובתו הייתה שלילית – הוא אוהב את תחום עיסוקו ואינו מעוניין לשנות.
ההבנה הזו העלתה דילמה ברורה: איך לפרוץ את תקרת ההכנסה ולהתפתח כלכלית תוך שמירה על עיסוקו כעצמאי בתחום שהוא אוהב?
האתגר המרכזי
עוסק פטור מגביל את ההכנסות של מטפלים רבים בגלל תקרת ההכנסה הנמוכה. כשהכנסות נשארות ברף הזה, הן לא מאפשרות צמיחה אישית, השקעה בעסק או הגדלת קהל הלקוחות. המטפל נמצא במעגל מתסכל שבו הזמן עובר אך אין התקדמות משמעותית.
הפתרון שהצעתי
להפוך לעוסק מורשה:
הצעתי לו לעבור למעמד של עוסק מורשה כדי לפרוץ את תקרת ההכנסה. הסברתי לו שהשינוי הזה יאפשר לו:- לגייס לקוחות נוספים.
- להציע שירותים רחבים יותר שאולי כיום נמנע מהם בגלל הגבלת תקרת ההכנסה.
לצאת מאזור הנוחות ולנסות להיכשל:
הדגשתי בפניו שאם הוא לא יצליח כעוסק מורשה, הוא עדיין יוכל לקבל החלטות חדשות, כמו שינוי תחום או חזרה למעמד של עוסק פטור. עדיף לנסות ולהיכשל מאשר להישאר תקוע במקום – כי הזמן שעובר ללא שינוי הוא ההפסד האמיתי.
מילות סיכום
במצבים כאלה, ההחלטה לצאת מאזור הנוחות היא קריטית. עדיף לקחת סיכון מחושב, לצמוח ולנסות, מאשר להישאר במקום שבו ההכנסה לא מספיקה והפוטנציאל לא ממומש.
שאלה לקוראים
מה לדעתכם מעכב אנשים מלהפוך לעוסקים מורשים? אילו צעדים הייתם ממליצים למי שנמצא בדילמה כזו?
אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!
כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.
רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:
- לכלים נוספים בייעוץ אסטרטגי - כנסו לכאן
- לסרטים מומלצים לעסקים – כנסו לכאן
- לספרים מומלצים לעסקים ויזמות – כנסו לכאן
- לסדרות מומלצות לכל בעל עסק – כנסו לכאן
רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.
אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!
לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם, אתם מוזמנים לפנות אליי בהודעה ישירה לנייד 0544655937
ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.
#עוסקפטור #עוסקמורשה #התפתחותעסקית #ניהולעסקי #דילמותעסקיות #ייעוץאסטרטגי
