העתק הדבק אם אתה יועץ משכנתאות, או איש מקצוע עם פוטנציאל שלא ממומש
לאחרונה פגשתי יועץ משכנתאות מדהים, בחור חכם, מנוסה, חרוץ. אבל עייף.
גרוש, אבא למספר ילדים, עובד בעבודת מכירות תובענית שמכניסה לו משכורת יפה על הנייר,
אבל במציאות – הוא מסיים כל חודש במינוס של חמישה אלפים שקל.
כל חודש מחדש, הלוואות, חובות, מרדף בלתי נגמר אחרי אוויר לנשימה.
מאחורי כל זה עומד אדם עם כישרון אמיתי במכירות,
אבל גם עם תקרת זכוכית שלא משנה כמה הוא יתאמץ היא לא תאפשר לו להתקדם.
ומה שמכאיב באמת זה לא רק הכסף, זה הזמן.
הוא לא רואה את הילדים, לא חי את החיים שהוא רוצה,
וכל מה שנשאר לו זה לבחור בין עבודה שוחקת, לבין חלום שנראה רחוק מדי.
אבל אז הגענו להבנה אחת פשוטה הוא לא צריך לבחור. הוא צריך להתחיל להניע במקביל.
שלב 1 – להבין את האילוצים והמציאות שלו
- הוא שכיר במשרה מלאה, אין לו הרבה זמן, אבל יש לו כישרון במכירה.
- בעבר הוא ניסה להקים עסק שלא התרומם, והוא ויתר.
- הגירושים, החובות והעומס יצרו תחושת חוסר מוצא.
- לכן המטרה הראשונה שלנו היא לא לפתוח עסק חדש, אלא להגדיל הכנסה חכמה. במקביל לעבודה
שלב 2 – בניית מהלך פשוט ומדויק
- להתחיל למכור 2–4 ייעוצי משכנתא בחודש במקביל לעבודה כשכיר.
- זה לבד יכול להוסיף לו בין 4,000 ל־10,000 ש"ח נטו.
- להשתמש בכישורי המכירה שכבר יש לו. לא ללמוד משהו חדש, לא להתחיל מאפס.
- את כל התפעול והטפסים? אפשר לרכוש מחברה קיימת.
- הוא רק מביא את הלקוחות וסוגר את העסקאות.
- ככה הוא לא יוצא מאזור הנוחות אבל כן מתחיל לבנות בסיס אמיתי לעסק.
שלב 3 – איך לגייס לקוחות בלי להקים עסק שלם
- לקנות לידים איכותיים מאתרים שמוכרים לידים של מתעניינים לייעוץ יש כל מיני כאלה ולהתחיל לעבוד יסודי עד לסגירות.
- להתמקד רק בשיחות מכירה במה שהוא באמת טוב בו.
- להחזיר את ההשקעה כבר מהחודש הראשון.
- אחרי כמה חודשים, כשהתזרים יצמח, לבנות עסק רציני מזה שכולל מנגנון מבוסס המלצות ולידים חוזרים.
שלב 4 – לטווח הרחוק
- כשהוא יראה שיש יציבות לשחרר חלקית את העבודה כשכיר.
- להקים תשתית אישית לייעוץ משכנתאות, עם תפעול חיצוני או שותף.
- לבנות קהילה של לקוחות חוזרים והמלצות שמייצרת לו עסק אמיתי.
- ובמקום לחיות במרדף להתחיל ליצור הזדמנות לחיות בביטחון.
מסקנות
- לא תמיד צריך לוותר על החלום לפעמים פשוט צריך לתכנן אותו אחרת.
- לא כל יציאה לעצמאות חייבת להיות קפיצה למים אפשר להתחיל בצעד אחד נכון.
- גם אם אתה עמוק בתוך מירוץ העכברים אפשר לעצור, לחשב מסלול ולצאת מזה.
כי לפעמים הדרך לצמיחה כלכלית לא עוברת בשינוי קריירה, אלא בלהשתמש במה שכבר יש לך אחרת.
לייעוץ לעסק שלך שלח לי הודעה ל
054-4655937
ליאור עקירב
יועץ עסקי אסטרטגי
צמיחה פיזיקלית
תעבירו את זה הלאה לכל יועץ משכנתאות או איש מכירות שחולם לחזור לחיים
#ייעוץ_עסקי #פגישת_ייעוץ_עסקי #דילמה_עסקית #יועץ_משכנתאות #פיתוח_עסק_במקביל #פרויקט_מקבילים #תקרת_זכוכית #תקרת_הכנסה
