המקרה:
דמיינו בעל עסק בתחום הייעוץ שמתמודד עם החלטה מכריעה: האם להשקיע את משאביו בבניית מותג חזק שימצב אותו כמומחה מוביל ובלתי מעורער בתחומו, או להתמקד בקמפיינים שיווקיים שמביאים לקוחות מהר, אך מבלי לחזק את מעמדו המקצועי? מצד אחד, בניית מותג דורשת זמן, השקעה ומחויבות ארוכת טווח, אך התוצאות שלה עשויות להבטיח יציבות ארוכת טווח ומיצוב כמומחה. מצד שני, קמפיינים ממוקדים יכולים לייצר זרם לקוחות בטווח המיידי, אבל עלולים לפגוע במיצוב המקצועי.
האתגר:
בעלי עסקים רבים מתמודדים עם השאלה הזו, במיוחד בעידן שבו תוצאות מהירות הן מפתות. האם להשקיע בשיווק מבוסס תוכן, נוכחות דיגיטלית חזקה ופעילות שמחזקת את המעמד שלהם כמומחים? או להתמקד באסטרטגיה שיווקית ממוקדת לקוחות עם הצעות מכירה אטרקטיביות ומהירות? לכל גישה יש את היתרונות והחסרונות שלה, אך ההחלטה הלא נכונה עלולה להוביל לבזבוז משאבים ולפגיעה במיתוג העסקי.
דילמה זו אינה ייחודית לעסקים בתחום הייעוץ בלבד, אלא מתאימה לכל עסק שנותן שירות, ייעוץ, טיפול, אימון או ליווי.
הפתרון:
הדרך לפתור את הדילמה תלויה באופי העסק, במטרות שלו ובקהל היעד. חשוב לשקול את השאלות הבאות:
מי הוא קהל היעד המרכזי? האם הוא נוטה להעדיף מומחיות או תגובה מיידית? למשל אם אתם פותרים בעיה מיידית יש מקרים שאפשר להביא לקוחות באופן מיידי ואז לאט לאט לבנות מעמד. כמובן אם מדובר בלקוח מתמשך ששווי העסקה יהיה גבוה משמעותית משווי הקמפיין.
מהו מצב ההכנסות הנוכחי? האם יש צורך דחוף בלקוחות חדשים או שאפשר להקדיש זמן לבניית מותג? יש מקרים שאתה צריך להביא לקוחות בכאן ועכשיו ואז לא תמיד יש את הזמן לחזק את המותג או שאפשר לעשות את זה במקביל. למרות שהיום כתבה אחת קטנה יכולה לעשות הבדל משמעותי.
האם ניתן לשלב בין שתי האסטרטגיות? למשל, לנהל קמפיינים לטווח קצר במקביל לבניית תוכן ממוקד ערך. בד"כ זה הפתרון האידאלי.
דבר נוסף שכדאי לבחון זה את אופיו של היזם האם הוא יודע לעקוב אחרי המשימות ולעשות פולאפים כמו שצריך אחרת הוא יבזבז זמן ולא יעשה את הפעולות שהוא צריך.
סיכום:
הבחירה בין חשיפה למומחיות אינה פשוטה ותלויה בנסיבות העסקיות. ייתכן שהדרך הנכונה היא לשלב בין השתיים: לבנות בסיס יציב של מותג חזק שמציב אתכם בעמדת מומחיות, ובמקביל לייצר קמפיינים ממוקדים שמביאים לקוחות באופן שוטף.
אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!
כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.
רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:
- לכלים נוספים בייעוץ אסטרטגי - כנסו לכאן
- לסרטים מומלצים לעסקים – כנסו לכאן
- לספרים מומלצים לעסקים ויזמות – כנסו לכאן
- לסדרות מומלצות לכל בעל עסק – כנסו לכאן
רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.
אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!
לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם,
אתם מוזמנים לפנות אליי בהודעה ישירה לנייד 0544655937
ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.
האשטאגים:
#מיתוג #שיווק #אסטרטגיהעסקית #צמיחהעסקית #מומחיות
