ראסל ברנסון, המייסד של ClickFunnels, פיתח מודלים שונים של פאנלים עסקיים (Sales Funnels), שכל אחד מהם מתאים לשלב מסוים בתהליך השיווק והמכירות. הנה כמה מסוגי הפאנלים המרכזיים שברנסון מלמד:
1. The Squeeze Page Funnel (פאנל עמוד לכידת לידים)
פאנל בסיסי לאיסוף לידים על ידי הצעת מגנט לידים (למשל, מדריך חינמי, וובינר, או קובץ להורדה) תמורת פרטי הקשר של המבקר (כגון אימייל). המטרה היא להמיר תנועה ללקוחות פוטנציאליים.
2. The Tripwire Funnel (פאנל הצעת פתיחה)
זהו פאנל שמטרתו להציע מוצר במחיר נמוך במיוחד (הצעה שאי אפשר לסרב לה) על מנת להפוך את הלקוח הפוטנציאלי ללקוח משלם. לאחר מכן מציעים ללקוח מוצרים נוספים במחיר גבוה יותר בהדרגה.
3. The Webinar Funnel (פאנל וובינר)
פאנל שמבוסס על וובינר חי או מוקלט. דרך וובינר, אתה מציע ערך חינמי ואז מקדם מוצר או שירות בשלב הסופי של הפאנל. זהו אחד הפאנלים הפופולריים ביותר למכירה של שירותים מתקדמים, תוכניות ליווי, או קורסים יקרים.
4. The Sales Letter Funnel (פאנל מכתב מכירה)
פאנל שכולל מכתב מכירה ארוך, שבו מתארים את המוצר או השירות בצורה מעמיקה. במכתב המסביר את כל היתרונות ומענה להתנגדויות, ובסוף מציעים הצעה שאי אפשר לסרב לה.
5. The Product Launch Funnel (פאנל השקת מוצר)
מיועד להשקות של מוצרים חדשים. הוא כולל סדרת סרטונים או דפים שמבנים את תהליך ההשקה על ידי יצירת ריגוש, היכרות עם המוצר וערך חינמי, ולאחר מכן המרה להצעה בזמן מוגבל.
6. The High Ticket Funnel (פאנל מוצרים יוקרתיים)
משמש למכירת מוצרים יקרים או שירותים. בדרך כלל כולל וובינר או שיחת ייעוץ עם הלקוח הפוטנציאלי לפני המכירה עצמה. בפאנל זה הדגש הוא על בניית אמון ומתן ערך רב לפני שהלקוח מתחייב לרכישה הגדולה.
7. The Membership Funnel (פאנל מועדון חברים)
מיועד להכניס לקוחות למועדון מנויים או קהילה בתשלום חודשי. זהו פאנל שמניע את הלקוח להירשם למנוי, ומציע לו גישה לתכנים בלעדיים ושירותים נוספים.
8. The Application Funnel (פאנל בקשת הצטרפות)
בפאנל זה הלקוח נדרש להגיש בקשה להצטרפות לשירות מסוים, כגון תהליך ליווי או תוכנית עסקית יקרה. השלב האחרון של הפאנל כולל בדרך כלל שיחת ייעוץ או פגישה אישית.
9. The Summit Funnel (פאנל כנס אינטרנטי)
פאנל שמארגן כנס וירטואלי שבו מספר מומחים משתפים ידע בנושא מסוים. הכנס עצמו הוא חינמי, אך ישנה אפשרות לרכוש חבילות פרמיום שמציעות גישה למידע נוסף.
10. The Hero Funnel (פאנל גיבור מותג)
זהו פאנל שמתמקד בבניית המותג האישי שלך על ידי שיתוף סיפור אישי והוכחות חברתיות. המטרה היא לבנות אמון ומעמד מול הקהל על ידי סיפור הדרך שלך להצלחה, ולאחר מכן להמיר את הקהל למוצרים או שירותים.
11. The Bridge Funnel (פאנל גשר)
פאנל זה משמש כדי לגשר בין תנועה קרה לבין הצעה ספציפית, על ידי יצירת קשר אישי עם הלקוח הפוטנציאלי. תנועה מובלת לתוכן קצר (כמו סרטון) שמסביר על המוצר, ובסופו ישנה הצעה להירשם או לרכוש.
שימוש בפאנלים המתאימים יכול לשפר משמעותית את הביצועים העסקיים שלך ולהוביל למכירות רבות יותר. כל פאנל מותאם למוצר, לשירות ולקהל היעד שלך.
היכנסו לכאן לקריאת סיכום הספר DotCom Secrets
רוצים ללמוד עוד על יישום נכון?
כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.
רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:
- לכלים נוספים בייעוץ אסטרטגי - כנסו לקישור הזה
- לסרטים מומלצים לעסקים – כנסו לקישור הזה
- לספרים מומלצים לעסקים ויזמות – כנסו לכאן
- לסדרות מומלצות לכל בעל עסק – כנסו לכאן
רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.
אם יש לכם תובנות נוספות מהספר, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!
לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם, אתם מוזמנים לפנות אליי דרך הדף: או שלחו לי הודעה ישירה לנייד 0544655937
ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.
#פאנלמכירות #פאנליםשיווקיים #קליקפאנלס #עסקבאינטרנט #שיווקדיגיטלי #איסוףלידים #מגנטלידים #שיווקבאינטרנט #אסטרטגייתמכירות #בנייתפאנלים #השקתמוצר #וובינר #פאנלאישית #פאנלהצעתפתיחה
