איך להקים עסק לייעוץ משכנתאות במקביל לעבודה כשכיר

לאחרונה פגשתי יועץ משכנתאות חכם, מנוסה וחרוץ. אבל עייף. גרוש, אבא למספר ילדים, עובד בעבודת מכירות תובענית שמכניסה לו משכורת יפה על הנייר. במציאות, הוא מסיים כל חודש במינוס של חמישה אלפים שקל. הלוואות, חובות ומרדף בלתי נגמר אחרי אוויר לנשימה.

מאחורי כל זה עומד אדם עם כישרון אמיתי במכירות, אבל גם עם תקרת זכוכית שלא משנה כמה יתאמץ, היא לא תאפשר לו להתקדם.

ומה שמכאיב באמת הוא לא רק הכסף, אלא גם הזמן. הוא לא רואה את הילדים, לא חי את החיים שהוא רוצה, ונשאר לו לבחור בין עבודה שוחקת לבין חלום שנראה רחוק מדי.

אבל אז הגענו להבנה אחת פשוטה: הוא לא צריך לבחור. הוא צריך להתחיל להניע דברים במקביל. כך בנינו יחד תוכנית בארבעה שלבים.

שלב 1: להבין את האילוצים והמציאות

הוא שכיר במשרה מלאה ואין לו הרבה זמן, אבל יש לו כישרון במכירה. בעבר ניסה להקים עסק שלא התרומם, וויתר. הגירושים, החובות והעומס יצרו אצלו תחושה של חוסר מוצא.

לכן המטרה הראשונה שלנו היא לא לפתוח עסק חדש, אלא להגדיל את ההכנסה בצורה חכמה, במקביל לעבודה הקיימת.

שלב 2: בניית מהלך פשוט ומדויק

• למכור שניים עד ארבעה ייעוצי משכנתא בחודש, במקביל לעבודה כשכיר. זה לבד יכול להוסיף לו בין 4,000 ל-10,000 ש"ח נטו.
• להשתמש בכישורי המכירה שכבר יש לו. לא ללמוד משהו חדש ולא להתחיל מאפס.
• את התפעול והטפסים אפשר לרכוש מחברה קיימת. הוא רק מביא את הלקוחות וסוגר את העסקאות.

כך הוא לא יוצא מאזור הנוחות, אבל כן מתחיל לבנות בסיס אמיתי לעסק.

שלב 3: איך מגייסים לקוחות בלי להקים עסק שלם

• לקנות לידים איכותיים מאתרים שמוכרים פניות של מתעניינים בייעוץ, ולעבוד עליהם ביסודיות עד הסגירה.
• להתמקד רק בשיחות מכירה, במה שהוא באמת טוב בו.
• להחזיר את ההשקעה כבר בחודש הראשון.
• אחרי כמה חודשים, כשהתזרים יגדל, לבנות עסק רציני עם מנגנון של המלצות ולקוחות חוזרים.

שלב 4: לטווח הרחוק

• כשיש יציבות, לצמצם בהדרגה את העבודה כשכיר.
• להקים תשתית אישית לייעוץ משכנתאות, עם תפעול חיצוני או שותף.
• לבנות קהילה של לקוחות חוזרים והמלצות, שמייצרת עסק אמיתי.

ובמקום לחיות במרדף, להתחיל ליצור הזדמנות לחיות בביטחון.

מה למדנו מהמקרה

• לא תמיד צריך לוותר על החלום. לפעמים צריך פשוט לתכנן אותו אחרת.
• לא כל יציאה לעצמאות חייבת להיות קפיצה למים. אפשר להתחיל בצעד אחד נכון.
• גם מי שעמוק בתוך מירוץ העכברים יכול לעצור, לחשב מסלול ולצאת ממנו.
• הדרך לצמיחה כלכלית לא תמיד עוברת בשינוי קריירה. לפעמים היא עוברת בשימוש אחר במה שכבר יש לך.

קראו גם

• דילמה עסקית: האם לפתוח עסק עכשיו?
• איך לצאת מתקרת הזכוכית של עוסק פטור
• האם כדאי להיות עוסק מורשה? יתרונות וחסרונות

לייעוץ לעסק שלך אפשר לשלוח לי הודעה בוואטסאפ למספר 054-4655937.
ליאור עקירב, יועץ עסקי אסטרטגי, צמיחה פיזיקלית.

אם אתם מכירים יועץ משכנתאות או איש מכירות שחולם לחזור לחיים, תעבירו להם את הפוסט הזה.