רקע ודילמה: לאחרונה פנה אלי בעל עסק שאני עוזר לו, שהיה פרילנסר בעבודה במשרה מלאה עם הכנסה קבועה אך לא מספקת. יחד, החלטנו לשנות אסטרטגיה – לעבור מהתנהלות כפרילנסר לגיוס לקוחות בשוק הפרטי, מה שהוביל לגידול בהכנסה. עם זאת, ההצלחה הזו לוותה גם בהגברת המאמץ והאתגרים.
כעת הוא עומד בפני צומת דרכים לפי דעתו – האם להתרחב לשוק הממסדי או להמשיך להתמקד בשוק הפרטי? החשש המרכזי שלו הוא בחירה לא נכונה, השקעת זמן ומשאבים בכיוון שאולי יתברר כמוטעה וכנראה הפחד מלעבור לשוק אחר שהוא לא מכיר (לפני כן הוא היה בשוק המוסדי ופתאום מתעסק עם השוק הפרטי שהוא יותר מאתגר מקצועית והעבודה קשה יותר). ממש כמו רבים מאיתנו, הוא מחפש ביטחון בהחלטה שיניבו תוצאות, לא אכזבה ובין היתר עתיד מקצועי.
האם להרחיב לשוק הממסדי או להתמקד בשוק הפרטי? הנה מספר קריטריונים שניתן לקחת בחשבון בבחירה:
יציבות מול גמישות: השוק הממסדי מבטיח יציבות בהכנסות, אך עשוי להיות קשור לתהליכים ארוכים ומורכבים יותר. לעומת זאת, השוק הפרטי מאפשר גמישות גדולה יותר ומגע אישי עם הלקוחות, אך גם דורש עמידות רבה מול שינויים בתנאי השוק.
השקעה ודרישות עסקיות: השוק הממסדי לרוב מחייב השקעה בפרוצדורות ואישורים, ולעיתים דורש מבעלי עסקים לעבוד במסגרת תקנים ונהלים קפדניים. מצד שני, השוק הפרטי מתאים יותר לעסקים שמעוניינים להתרכז במתן שירות מהיר ובמגע ישיר עם הלקוחות.
כיווני צמיחה עתידיים: יש לשקול מהו היעד הסופי של העסק – האם הוא שואף להתרחב ולהפוך לשחקן משמעותי בתחומו, או שמא הוא מתמקד בהגדלת מעגל לקוחות יציב?
הפתרון והגישה שלי: בעלי עסקים רבים מתמודדים עם קושי בקבלת החלטות ובנטייה להתלבט. במציאות, אין "תשובה נכונה" – לכל בחירה יש יתרונות וחסרונות. מה כן אפשר לעשות? הנה העקרונות שהמלצתי לו לקחת בחשבון:
בחירה והתחייבות לטווח קצר – הבחירה בין השוק הפרטי לממסדי אינה סופית. על מנת להבין אם כיוון מסוים אכן מתאים, הצעתי לו להתחייב לאחד מהם לשלושה עד שישה חודשים, ולבחון אם חלה התקדמות משמעותית. ההבנה שבשני השווקים יש הזדמנויות יכולה לעזור לקבל החלטה בטוחה יותר.
התמקדות ובנייה יציבה – לאחר שבחר, המלצתי לו להתמקד בשיווק ובפיתוח פתרונות לקהל היעד החדש, מבלי לשנות כיוון. גיוס לקוחות ושיווק נכון לאורך חצי שנה, גם אם יתקל בקשיים, יתרום ליציבות ולניסיון.
לראות בכישלון הזדמנות – השקעת חצי שנה היא טווח קצר במונחי עסק, וחשוב לזכור שכל ניסיון, גם אם לא ישיג תוצאות מידיות, מפתח מיומנויות ויכול להוביל לפיצוח השוק בהמשך.
מילות סיכום: דילמות עסקיות הן חלק מהדרך. חוסר החלטה הוא הפספוס האמיתי – כל רגע של היסוס גונב מהזדמנויות. החלטה נחושה מביאה צמיחה ועוזרת לבנות את הבסיס לעתיד העסקי. לכן, קבלו החלטה ותמשיכו להתקדם בביטחון.
שאלה לקוראים: אילו קריטריונים הייתם לוקחים בחשבון בבחירה בין שוק ממסדי לשוק פרטי?
אתם מוזמנים לבקר באתר שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!
כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.
רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:
- לכלים נוספים בייעוץ אסטרטגי - כנסו לכאן
- לסרטים מומלצים לעסקים – כנסו לכאן
- לספרים מומלצים לעסקים ויזמות – כנסו לכאן
- לסדרות מומלצות לכל בעל עסק – כנסו לכאן
רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.
אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!
לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם, אתם מוזמנים לפנות אליי דרך הדף: או שלחו לי הודעה ישירה לנייד 0544655937
ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.
#דילמותעסקיות #אסטרטגיהעסקית #ניהולעסקי #יזמות #בחירותקשות #פיתוחעסקים #יציבותכלכלית #חוסרהחלטיות #לבחורביןשתיאופציות
