משפכי מכירה (Sales Funnels): 11 סוגי משפכים לפי ראסל ברונסון
ראסל ברונסון, מייסד ClickFunnels, פיתח כמה מודלים של משפכי מכירה, וכל אחד מתאים לשלב אחר בדרך מהיכרות ראשונה ועד רכישה. הנה 11 הסוגים המרכזיים, ומתי כדאי להשתמש בכל אחד.
משפכים לאיסוף לידים ולמכירה ראשונה
1. Squeeze Page, עמוד לכידת לידים
המשפך הבסיסי ביותר. מציעים מגנט לידים, כמו מדריך חינמי או קובץ להורדה, בתמורה לכתובת מייל. המטרה היא להפוך תנועה לרשימת לקוחות פוטנציאליים. איך בונים מגנט טוב? כאן המדריך למגנט לידים.
2. Tripwire, הצעת פתיחה
מוצר במחיר נמוך מאוד, כזה שקשה לסרב לו, שהופך מתעניין ללקוח משלם. אחרי שהלקוח כבר שילם פעם אחת, קל יותר להציע לו מוצרים יקרים יותר.
3. Sales Letter, מכתב מכירה
דף ארוך שמתאר את המוצר לעומק, עונה על התנגדויות ומסיים בהצעה ברורה. מתאים למוצר שדורש הסבר.
4. Bridge, פאנל גשר
מגשר בין תנועה קרה להצעה ספציפית: סרטון קצר שמסביר על המוצר, ובסופו הצעה להירשם או לרכוש.
משפכים שבונים אמון
5. Webinar, פאנל וובינר
וובינר חי או מוקלט שנותן ערך חינמי ובסופו מקדם מוצר או שירות. אחד המשפכים הפופולריים למכירת שירותים מתקדמים, ליווי וקורסים יקרים.
6. Hero, פאנל גיבור מותג
בונים מותג אישי דרך סיפור אישי והוכחות חברתיות. כשהקהל מכיר את הדרך שלכם, הוא סומך עליכם ואז קל להציע לו מוצרים. (על סיפור אישי תוכלו לקרוא במדריך לסטוריטלינג.)
7. Product Launch, השקת מוצר
סדרת סרטונים או דפים שבונה ציפייה, מציגה את המוצר ונותנת ערך חינמי, ואחריה הצעה בזמן מוגבל.
משפכים למוצרים יקרים ולהכנסה קבועה
8. High Ticket, מוצרים יוקרתיים
למכירת שירותים או מוצרים יקרים. בדרך כלל כולל וובינר או שיחת ייעוץ לפני המכירה. הדגש הוא על אמון ועל ערך רב לפני שמבקשים מחויבות גדולה.
9. Application, בקשת הצטרפות
הלקוח מגיש בקשה להצטרף לתוכנית ליווי או לשירות יקר, והשלב האחרון הוא שיחה או פגישה אישית. הסינון גורם גם ללקוחות להרגיש שהשירות בלעדי.
10. Membership, מועדון חברים
הלקוח נרשם למנוי חודשי או לקהילה בתשלום, ומקבל גישה לתכנים ושירותים בלעדיים. מייצר הכנסה קבועה.
11. Summit, כנס אונליין
כנס וירטואלי שבו כמה מומחים משתפים ידע. הכניסה חינמית, ואפשר למכור חבילות פרימיום עם גישה לתכנים נוספים.
איך בוחרים משפך
- בעל שירות מקומי או עוסק פטור שרק מתחיל: התחילו ב-Squeeze Page עם מגנט לידים אחד טוב.
- יועץ או מאמן: וובינר או משפך Application עם שיחת ייעוץ.
- מוצר דיגיטלי: Tripwire ואחריו הצעות גדולות יותר.
אל תנסו את כולם. בחרו משפך אחד שמתאים למוצר ולקהל, בנו אותו, מדדו, ורק אז הוסיפו עוד. התיאוריה המלאה נמצאת בסיכום הספר DotCom Secrets.
קראו גם
לייעוץ והכוונה לעסק שלכם: liorakirav.com או הודעה בוואטסאפ למספר 054-4655937. ליאור עקירב.
תגובות
הוסף רשומת תגובה