"עסק מורשה" הוא בלוג שמנחה עוסקים פטורים ועוסקים מורשים כיצד לקחת את העסק שלהם לשלב הבא עם טיפים מקצועיים על ניהול, מיסוי, ושיווק שיבטיחו צמיחה עסקית יציבה ורווחית. עוסק פטור | עוסק מורשה.
בפרק האחרון של לסלול את הדרך ללקוח הבא, הייתה לי הזכות לארח את ניבה לב, האישה שהנגישה את הספר מדעי התעשרות של וואלאס ד. ווטלס לקהל הישראלי. הספר הזה, שנכתב לפני למעלה מ-110 שנים, מציג עקרונות מפתיעים אך פשוטים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו תופסים שפע, הצלחה וכסף.
האם שפע הוא באמת אינסופי?
ניבה סיפרה כיצד הספר הזה הגיע לידיה כשהייתה במשבר כלכלי, ואיך היישום של העקרונות שבו שינה לחלוטין את מסלול חייה. אחד הרעיונות המרכזיים של מדעי התעשרות הוא שהתודעה שלנו היא זו שמעצבת את המציאות שלנו. מה שאנחנו מתמקדים בו – גדל. אם נתמקד במחסור ובקשיים, הם ימשיכו לשלוט בחיינו, אך אם נשנה את הגישה ונבחר להסתכל על ההזדמנויות, פתאום נראה שהעולם מלא בהן.
לקחת אחריות ולפעול בדרך הוודאית
אחד העקרונות המרכזיים של הספר הוא "הדרך המסוימת", או כפי שניבה תרגמה זאת בגרסה החדשה – "הדרך הוודאית". הכוונה היא לכך שיש חוקים ברורים לשפע, ואם נפעל לפי החוקים האלה בעקביות, השפע יזרום אלינו ללא מאמץ מיותר. זה לא עניין של מזל או גורל – זה עניין של התכווננות ומעשיות.
הטעויות שאנשים עושים בדרך לשפע
אנשים רבים נתקלים בספרים כמו מדעי התעשרות או ארבע ההסכמות ומרגישים שהרעיונות פשוטים מדי. הם אומרים לעצמם: "אם זה כל כך פשוט, למה כולם לא עושים את זה?" אבל האמת היא, שכדי ליישם את השפע בחיים, צריך להיות מוכנים לוותר על דפוסים ישנים של מחסור, פחד וביקורת עצמית. שפע מגיע למי שמסוגל לקחת אחריות מלאה על המציאות שלו.
מה זה אומר בפועל?
✔️ לשים לב על מה אנחנו מתמקדים – מחשבות שליליות הן כמו עשבים שוטים, הן ימשיכו לצמוח אם לא נעקור אותן בזמן.
✔️ להיות ברורים לגבי מה שאנחנו רוצים – ככל שנהיה יותר ספציפיים ומדויקים, כך נוכל למשוך את ההזדמנויות המתאימות לנו.
✔️ לא לתת לחברה או לסביבה שלנו להכתיב לנו מה אפשרי ומה לא – כל אחד יכול לפרוץ את הדרך שלו לשפע, לא משנה מה היה הרקע שלו.
✔️ להתמיד ולהאמין – השינוי לא קורה ברגע, אבל מי שמחזיק בתמונה המנטלית של ההצלחה שלו לאורך זמן, בסוף יראה אותה מתגשמת.
שפע זה לא משחק סכום אפס
במדינה כמו ישראל, שבה הלחץ הכלכלי והחברתי מורגש בכל פינה, קל מאוד ליפול לתוך חשיבה של מחסור. אבל השפע בעולם לא מוגבל – הוא דומה לחמצן. אין כמות סופית של הצלחה, כסף או לקוחות. זה לא אומר שאין אתגרים, אבל השאלה היא האם אנחנו מתמקדים במה שאי אפשר – או במה שאפשר?
לסיכום – איך להכניס שפע לחיים ולביזנס שלך?
✅ תאמין שזה אפשרי עבורך – כי בלי אמונה, כל הפעולות שלך יהיו חצי-כוח.
✅ תתמיד בפעולות קטנות ומדויקות – לא צריך לעשות הרבה, אלא לעשות נכון.
✅ תהיה ברור לגבי הרצון שלך – ככל שתדע בדיוק מה אתה רוצה, כך יהיה לך קל יותר להשיג את זה.
✅ תשחרר מחשבות של מחסור – במקום לחשוב "אין לי מספיק כסף/לקוחות", תשאל "איך אני יכול להביא עוד?"
אם אהבת את התוכן הזה, תן לי לדעת בתגובות: מה הדבר שהכי התחברת אליו מהשידור הזה?
אלכס הורמוזי הוא יזם, משקיע, וסופר שמתמחה בצמיחה עסקית, אסטרטגיות שיווק ומכירות. הוא הקים את Acquisition.com, קרן השקעות פרטית שמסייעת לעסקים להגיע להכנסות של מעל 100 מיליון דולר.
הורמוזי התפרסם בזכות הגישה הישירה והמעשית שלו לבניית עסקים רווחיים, תוך התמקדות בשיפור הצעת הערך, פיתוח מערכות מכירה חזקות, ושימוש חכם בפרסום ושיווק. הוא מחבר הספרים "$100M Offers" ו-"$100M Leads", שמספקים תובנות מעשיות על יצירת הצעות שאי אפשר לסרב להן וגיוס לידים באופן שיטתי.
בערוץ היוטיוב שלו, הוא משתף תוכן חינמי רב ערך על אסטרטגיות עסקיות, ניתוח נתונים, ופיתוח מיינדסט יזמי, מה שהופך אותו לאחד הקולות המשפיעים בעולם היזמות והשיווק.
רמה 1: יסודות
1. מי אתה - הבסיס להצלחה
ידע - לדעת מה זה להיות מיליונר ולרכוש ידע על תחומים רלוונטיים.
מיומנויות - ללמוד מכירות, שיווק, ניהול משא ומתן, יצירת תוכן ועוד.
מוטיבציה - נובעת מחוסר, כלומר, הרצון להשיג את מה שאין לך.
סביבה - להימצא בסביבה שתומכת בצמיחה שלך.
2. הידע כבסיס להצלחה
מיליונר מוגדר כאדם שיש לו נכסים נזילים בשווי מיליון דולר ומעלה.
אפשר לעשות מליון דולר בכמה אופנים: 100 לקוחות של 10000 דולר, 1000 לקוחות של 1000 דולר, 10000 לקוחות של 100 דולר.
1 מתוך 9 אמריקאים הוא מיליונר - מה שמבדיל אותם זה הידע שלהם.
ככל שאתה נחשף להזדמנויות, כך תוכל למקסם את הזמן שלך ולבצע בחירות חכמות יותר.
3. בניית מיומנויות מפתח
מכירות - לדעת לשכנע, להקשיב ולבנות תקשורת עם לקוחות.
שיווק - לקחת את המכירות לרמה גבוהה יותר ולשכפל את התהליך למספר רב של אנשים.
ניהול לקוחות - שילוב של מכירות ושיווק המאפשר צמיחה עסקית מתמשכת.
4. מוטיבציה וסביבה
להקיף את עצמך באנשים מצליחים שידחפו אותך קדימה.
להימנע מהסחות דעת, לבנות הרגלי עבודה נכונים ולהתמקד במטרה שלך.
היכנס ל'עונת הלא' - אמור לא לכל דבר שמפריע להצלחה שלך.
רמה 2: בניית העסק והגדלת ההכנסות
1. למי למכור?
שלושת ה-Ps:
כאב (Pain) - פתרון לבעיה שאתה התמודדת איתה בעבר.
תשוקה (Passion) - תחום שאתה אוהב ומחובר אליו.
מקצוע (Profession) - שימוש בכישורים מקצועיים שצברת.
בחירת שוק יעד מבוססת על:
בעיה מוחשית שהלקוחות רוצים לפתור.
לקוחות שיש להם כסף להוציא על הפתרון שלך.
דחיפות - הלקוחות רוצים לפתור את הבעיה עכשיו.
סמכות - הלקוחות יכולים לקבל החלטות ולהשקיע בפתרון.
2. מה למכור?
מודל 4 האלמנטים למוצר מנצח:
ייחודי - משהו שאף אחד אחר לא מציע.
יקר - מוצרים יקרים מכניסים יותר.
דביק - הלקוחות רוצים להמשיך להשתמש בו שוב ושוב.
אוויר - משהו שניתן למכור בכמויות גדולות בעלות נמוכה.
רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית? למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר – כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.
אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!
לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם, אתם מוזמנים לפנות אליי בהודעה ישירה לנייד 0544655937
ליאור עקירב עסק מורשה הבלוג כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.
אני כבר מעל חודש שלם קורא את הספר הזה, בכל יום לפחות פרק אחד. הוא מונח אצלי על השולחן ואני רואה אותו מדי יום, מזכיר לי שוב ושוב את הרעיונות העוצמתיים שבו. לא הסתפקתי רק בקריאה – הקלטתי פודקאסט על הספר, הכנתי מצגת עליו, סיכמתי את עקרונותיו, הזמנתי את ניבה לב המתרגמת לפרק משותף וכשאני הולך לישון, הוא נמצא לידי גם אם אני לא פותח אותו. כל פעם שאני חוזר אליו, אני מגלה רבדים חדשים על החיים, על העסק שלי, ועל הדרך שבה אנחנו יוצרים שפע.
הדבר שהכי תפס אותי הוא עד כמה אנחנו צריכים להיזהר מהמחשבות שלנו. הן יכולות להיות הכוח הכי גדול שמקדם אותנו, אך באותה מידה הן יכולות גם להיות הכבלים שמונעים מאיתנו להגיע למה שאנחנו רוצים.
התובנה הכי חזקה שאני לוקח מהספר היא זו: קחו נשימה עמוקה. האם הרגשתם שאין מספיק אוויר? כמובן שלא. יש אוויר לכולם, בשפע אינסופי. ובאותה צורה, יש מספיק שפע בעולם לכולם! וכל פעם שבאה מחשבה של צמצום אנחנו צריכים לקחת נשימה ולזכור את העקרון הזה.
אם לא נשלוט בתודעה שלנו, נישאר תקועים באותו מקום. אבל אם נלמד לנתב את המחשבות שלנו לכיוון הנכון, נוכל לפרוץ גבולות ולייצר שפע אמיתי.
מצרף לכם פרק פודקאסט שהקלטתי עם ניבה לב על הספר וההשפעות שלו
הספר "מדע ההתעשרות" מאת וואלאס ד. ואטלאס הוא לא עוד ספר על כסף – הוא מדריך מעשי לשפע, שמבוסס על עקרונות פשוטים אך עוצמתיים.
וואלאס טוען שההתעשרות אינה תוצאה של מזל או כישורים יוצאי דופן, אלא של הבנה ויישום של חוקי השפע. כל אדם יכול להשיג עושר אם יפעל בדרך מסוימת ויקפיד על חשיבה נכונה.
הספר המקורי של מדע ההתעשרות - The Science of Getting Rich
העקרונות המרכזיים בספר:
1. החשיבה יוצרת מציאות כל עושר מתחיל במחשבה. כדי להתעשר, עליך לדמיין ולחיות בתחושת שפע. תודעה של מחסור מושכת מחסור נוסף, לכן חשוב לטפח חשיבה חיובית. כשאתה מאמין שאתה מסוגל להתעשר, תתחיל לראות הזדמנויות חדשות. המחשבות שלך הן הבסיס לכל מה שאתה יוצר בחייך.
2. פעולה מכוונת ומיידית דמיון לבדו אינו מספיק – חובה לנקוט בפעולות יומיומיות. עליך לנצל את ההזדמנויות הקיימות כאן ועכשיו, בלי דחיות. כל יום חשוב להתקדם לפחות בצעד אחד לעבר המטרות שלך. הצלחה היא תוצאה של פעולה עקבית ולא של ציפייה פסיבית.
3. תן ערך ותקבל יותר הדרך להתעשר היא לספק יותר ערך ממה שאנשים מצפים. כשאתה נותן שירות או מוצר טוב יותר, התגמול יגיע בהתאם. ככל שתעזור ליותר אנשים, כך תגדיל את ההצלחה שלך. חוק הנתינה פועל תמיד – מה שתיתן לעולם, יחזור אליך.
4. הימנעות מתחרות – פיתוח יצירתיות במקום להתחרות על אותו הדבר, צור משהו שאין לאחרים. השוק תמיד פתוח למי שמביא ערך ייחודי ומקורי. תשקיע באנרגיה של יצירה והתחדשות ולא במאבקים על לקוחות. מי שמתמקד בייחודיות שלו, לא צריך לפחד מתחרות.
5. הכרת תודה כמפתח לשפע הכרת תודה מושכת עוד הצלחה ושפע לחיים ולעסק. כשאתה מעריך את מה שיש לך, אתה פותח דלתות להזדמנויות חדשות. הכרת תודה מחברת אותך לתודעה של שפע ולא של מחסור.
תודה יומית על הקיים היא הצעד הראשון לשגשוג.💡
להורדת הספר מדע ההתעשרות בתרגום ובאדיבות ניבה לב היכנסו לכאן
✅ שנה את החשיבה שלך – התרכז במה שאתה רוצה, לא במה שחסר לך. ✅ דמיין את מה שאתה רוצה – הכל נוצר פעמיים בחיים, קודם בדמיון ואחכ במציאות. ✅ פעל בדרך מסוימת – קח אחריות על ההצלחה שלך ופעל יום-יום בהתאם לחזון שלך. ✅ תן יותר ערך – התעשר באמצעות יצירת מוצרים ושירותים שיספקו יותר ערך ללקוחות שלך. ✅ תפסיק להתחרות – תתחיל ליצור – הפוך את העסק שלך לייחודי. ✅ הכרת תודה יומית – התרכז בחיובי והודה על כל הזדמנות שנפתחת בפניך.
רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית? למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר – כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.
לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם, אתם מוזמנים לפנות אליי דרך הדף כנסו כאן או שלחו לי הודעה ישירה לנייד 054-4655937.
עסק מורשה
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים
אם יש לכם תובנות נוספות מהספר, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!
🔹 אם יש לכם תובנות נוספות מהספר, כתבו אותן בתגובות! 🔹
בעלי עסקים מכירים את זה היטב – הפחד מהכישלון, החשש שלא יהיו לקוחות, הלחץ הכלכלי, חוסר הוודאות… כל אלה יכולים לשתק. האם להשיק שירות חדש או שזה לא הזמן? האם להעלות מחירים או שזה יבריח את הלקוחות? מה אם אכשל? מה אם אצליח ואצטרך להתמודד עם עומס גדול יותר?
פחדים וחרדות הם חלק בלתי נפרד מהמסע העסקי, ואחד האתגרים הגדולים הוא ללמוד איך לא לתת להם לנהל אותנו. כאן בדיוק נכנס לתמונה הספר כשנמר נכנס לחדר של מתי ניר פרימק – ספר שנכתב לילדים, אבל יש בו שיעורים עמוקים שכל בעל עסק חייב להכיר.
"מה שמיוחד בספר הזה הוא לא רק הסיפור – אלא הכלים שהוא נותן. אחת הדרכים החזקות ביותר להתמודד עם פחדים היא מדיטציה – ורוב בעלי העסקים לא משתמשים בה. הנה למה זה קריטי עבורך."
סקירת הספר: מה עושים כשהנמר נכנס לחדר?
כשנמר נכנס לחדר הוא ספר שמתאר מסע רגשי ומנטלי להתמודדות עם פחדים. הוא מתחיל בסיטואציה שכל אחד חווה – רגע שבו פחד גדול מופיע, חזק ועוצמתי, ומאיים להשתלט.
אבל אז מגיע קול פנימי שמלמד את הגיבור איך לקחת שליטה על הפחד, איך להפוך את החרדה למשהו שאפשר לנהל, ואפילו איך לגלות שיש לו בתוכו כוחות על להתמודד.
זה לא סיפור דמיוני בלבד – זו טכניקה פסיכולוגית מוכרת, שלומדת איך לעבוד עם הפחד, במקום להדחיק אותו או לברוח ממנו.
הספר מציע כלים יישומיים כמו: 📌 נשימה מודעת – איך להשתמש בנשימה כדי להרגיע את הגוף והמוח במצבי לחץ. 📌 ויזואליזציה – להפוך את הפחד לקטן יותר, למשהו שאפשר לשלוט עליו. 📌 כוחו של החיוך – איך שינוי גישה משפיע ישירות על רמת החרדה שלנו. 📌 שימוש בגוף לניהול רגשות – תנועה, משחק, ופעולות פשוטות שמלמדות את הגוף לא להיתקע במצב של פחד.
איך הספר קשור לעולם העסקים?
אם תקראו את הספר מנקודת מבט של בעל עסק – תבינו שמדובר באחת המתנות הכי גדולות שאפשר לקבל.
כי נמרים בעסקים הם פחדים שאנחנו פוגשים כל הזמן:
🟠 הפחד להיכשל ולגלות שהעסק לא עובד. 🟠 הפחד מהצלחה – ומהעומס שיגיע איתה. 🟠 החשש מאיך אנשים יגיבו למה שיש לנו להציע. 🟠 הלחץ הכלכלי שמשפיע על קבלת החלטות. 🟠 החרדה ממכירות ושיחות סגירה עם לקוחות.
אנחנו פוגשים את "הנמרים" האלה בכל שלב בעסק. אבל מה שאנחנו עושים איתם – זה מה שקובע אם נתקדם או ניתקע במקום.
שלוש תובנות מהספר שכל בעל עסק צריך לאמץ:
💡 1. הנמר לא הולך לשום מקום – אבל אתה יכול ללמוד לשלוט בו בדיוק כמו בספר, גם בעסקים הפחדים ימשיכו להופיע. אבל השאלה היא איך אתה מתמודד איתם. האם אתה מתכווץ ונותן להם לשלוט עליך? או שאתה נושם עמוק, מזדקף, ומבין שאתה חזק יותר מהפחד?
💡 2. האומץ לא מגיע מבחוץ – הוא נבנה מבפנים אנשים מחכים שהפחד ייעלם לפני שהם עושים צעדים בעסק. אבל בספר לומדים שהאומץ הוא לא היעדר פחד, אלא היכולת לפעול למרות הפחד. זה אומר שלא צריך לחכות לרגע שבו "יהיה בטוח" להשיק מוצר חדש, או לפרסם תוכן אישי. האומץ נבנה תוך כדי תנועה.
💡 3. הנשימה שלך היא כוח על – תשתמש בה הספר מלמד טכניקה עוצמתית: נשימה מודעת. זה כלי שבעלי עסקים יכולים להשתמש בו לפני פגישות חשובות, לפני שיחת מכירה, או כשיש לחץ. כמה שניות של נשימה עמוקה משנות את כל המערכת הפיזיולוגית ונותנות לך שליטה מחודשת על הפחד.
האם הספר מתאים רק לילדים? ממש לא!
📖 אם יש לך עסק ואתה מתמודד עם פחדים וחרדות בדרך – הספר הזה בשבילך. 👶 אם יש לך ילדים ואתה רוצה להעניק להם כלים להתמודדות עם פחדים – זה גם בשבילם. 👩🏫 אם אתה מאמן, מטפל, או עובד עם אנשים על שינוי – תמצא כאן שפע של כלים מעשיים.
בעלי עסקים שמתמודדים עם פחדים לא צריכים להילחם בפחדים שלהם – אלא ללמוד לעבוד איתם, להבין אותם, ולנצל אותם כדי להתקדם.
במהלך השיחה, מתי ניר פרימק שיתפה כיצד פחד ואי-ודאות אינם רק מכשולים, אלא גם מורי דרך רבי-עוצמה, שכשמבינים אותם נכון, הם יכולים להוביל אותנו לעוצמה פנימית ולצמיחה. היא דיברה על החשיבות של הקשבה לקול הפנימי שלנו, על ניהול פחדים במקום לתת להם לנהל אותנו, ועל הדרכים שבהן אפשר להפוך רגעי חוסר ודאות להזדמנות להתפתחות אישית. מתי הדגישה כיצד היכולת לסמוך על עצמנו, לקבל החלטות מתוך חיבור פנימי ולפעול מתוך אמון – היא אחד הכלים החשובים ביותר להתמודדות עם אתגרי החיים.
השיחה הייתה מרגשת ועמוקה, מלאה בתובנות מעשיות, ולאורך הפרק הרגשתי איך התובנות של מתי נוגעות גם לחיים האישיים וגם לעולם העסקי – איך האומץ לצעוד קדימה גם כשיש פחד הוא חלק בלתי נפרד מהצלחה, לא משנה באיזה תחום בחיים.
מדיטציה בעסקים? רוב בעלי העסקים לא עושים את זה – וזה הפסד גדול
רוב בעלי העסקים חיים בקצב מהיר. הם קמים מוקדם, רצים בין משימות, דואגים ללקוחות, מנסים לסגור עסקאות, ורק לעיתים נדירות עוצרים לקחת רגע לעצמם. מדיטציה? זה אולי משהו ששומעים עליו, אבל לא באמת עושים.
וזה חבל – כי מדיטציה היא אחד הכלים החזקים ביותר לניהול פחדים, לחץ וחוסר ודאות.
בספר כשנמר נכנס לחדר, מתי ניר פרימק מלמדת טכניקות פשוטות של נשימה, ריכוז ושימוש בגוף כדי לנהל פחדים – אותן טכניקות שמשמשות גם בעולם המדיטציה. למעשה, כל בעל עסק יכול ללמוד להשתמש במדיטציות קצרות כדי להפחית לחץ, לשפר קבלת החלטות וליצור בהירות מחשבתית.
📌 למה בעלי עסקים צריכים מדיטציה? 🔹 כי היא עוזרת לשחרר עומס מנטלי ולהתמקד במה שחשוב באמת. 🔹 כי היא מפחיתה חרדה ומשפרת את הביטחון העצמי בקבלת החלטות. 🔹 כי היא מלמדת איך להרגיע את הגוף ברגעים של לחץ גבוה (למשל לפני שיחת מכירה או פגישה חשובה). 🔹 כי היא מחברת אותך לקול הפנימי שלך ומאפשרת לך להקשיב לאינטואיציה העסקית שלך.
📌 מה תמצאו בספר שיעזור לכם? 🔹 טכניקות של נשימה מודעת שיכולות להרגיע גם בסיטואציות העסקיות הכי מלחיצות. 🔹 תרגילים פשוטים של תנועה שמאפשרים לשחרר פחדים ולמנוע תקיעות מנטלית. 🔹 הבנה עמוקה של איך לעבוד עם רגשות קשים במקום לתת להם לשלוט עליכם.
בדיוק כמו שילדים יכולים להשתמש בכלים שבספר כדי להתמודד עם פחדים ולחזק את הביטחון שלהם, גם בעלי עסקים יכולים להשתמש באותם כלים כדי לשחרר חרדות ולפעול מתוך בהירות ואומץ.
צפיתי בסרט הדוקומנטרי על AND1 ב-Netflix, וגיליתי תובנות מדהימות שניתן ליישם בעולם העסקים. הסיפור של AND1 הוא דוגמה מופלאה לעסק שידע להתחבר לקהל בצורה אותנטית, אך גם איך אתגרים עסקיים ותחרות קשה יכולים להוביל לנפילה.
תרבות הרחוב כמודל עסקי
AND1 הצליחה בזכות החיבור לתרבות הרחוב ולשחקני כדורסל רחוב – זה היה הלב הפועם של המותג. היא לא ניסתה להתחרות ישירות במותגים הגדולים כמו Nike, אלא מצאה נישה ייחודית שהתמקדה ב"אמיתיות" ובפשטות של כדורסל הרחוב.
מה אפשר ללמוד?
זיהוי נישה ייחודית: כדי להצליח, מצא את הנישה שבה אתה מביא ערך ייחודי שאחרים לא יכולים לספק.
חיבור לקהל היעד: התחבר לקהל שלך בדרך אותנטית. הבן את הערכים והצרכים של הקהל והתמקד בהם.
חדשנות שיווקית – סדרת ה-Mixtapes
AND1 יצרה את סדרת ה-Mixtapes, שהפכה לתופעה תרבותית. הקלטות הפיצו סרטונים ויראליים של שחקני כדורסל רחוב, והפכו אותם לכוכבים בינלאומיים. זה היה כלי שיווקי שיצר קהל מעריצים נאמן והפיץ את המותג בצורה טבעית.
נאמנות לקהל: תן לקהל שלך סיבה להתחבר למותג ולחזור שוב ושוב.
ניהול נכון ותחרות בשוק
AND1 אמנם הצליחה לבנות מותג חזק, אך היא נכשלה בהתמודדות מול התחרות. חברות כמו Nike ואדידס למדו מהאסטרטגיה של AND1 ואימצו חלקים ממנה, אך עם משאבים גדולים יותר. בנוסף, מכירת החברה גרמה לאובדן הזהות האותנטית של המותג.
מה אפשר ללמוד?
התמודדות עם תחרות: תמיד להיות צעד קדימה. למד מהמתחרים והתמקד בחדשנות.
שמירה על זהות המותג: גם כשעסק גדל, שמור על הערכים והחזון שהפכו אותך למצליח מלכתחילה.
ניהול משברים: היה מוכן להסתגל לשינויים בשוק, גם כשזה דורש שינויים עמוקים בעסק.
מעבר לתרבות – יצירת קהילה
AND1 יצרה יותר ממותג – היא יצרה קהילה סביב כדורסל הרחוב. אירועים כמו AND1 Streetball Tour הפכו לתופעות תרבותיות, ונתנו לקהל תחושת שייכות.
מה אפשר ללמוד?
בניית קהילה סביב העסק שלך: אל תמכור רק מוצר – בנה חוויה שמחברת את הקהל שלך אליך.
אירועים חווייתיים: צור הזדמנויות לחבר את הקהל שלך דרך אירועים, תוכן, או פלטפורמות דיגיטליות.
שיעורים עסקיים מרכזיים
תחרות מול מותגים גדולים: זהה את הערך הייחודי שלך והתמקד בו.
ניהול עסקי חכם: שמור על זהות ברורה והיה מוכן לשינויים.
שיווק חווייתי: השתמש בתוכן ויראלי ובאירועים כדי לחזק את המותג.
חיבור לקהילה: צור נאמנות באמצעות תחושת שייכות והזדהות.
סיכום
AND1 הוא סיפור של הצלחה מהירה ונפילה, אך הוא מלמד אותנו שיעורים חשובים על חדשנות, מיקוד וניהול נכון. כשעסק מצליח בזכות חיבור לקהילה ותרבות, הוא חייב גם להישאר גמיש ולדעת להתאים את עצמו לתחרות ולשינויים בשוק.
שאלה לקוראים:
מה אתם יכולים לקחת מהסיפור של AND1 ולהחיל על העסק שלכם? אילו ערכים או נישות ייחודיות אתם יכולים להדגיש כדי להתבלט בשוק?
אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!
כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.
רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית? למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר – כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.
אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!
לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם, אתם מוזמנים לפנות אליי בהודעה ישירה לנייד 0544655937
ליאור עקירב עסק מורשה הבלוג כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.
