סיפור מקרה - דילמה עסקית איך להתמודד עם ירידה במכירות ובהכנסות ?

בעל העסק: עומר, הבעלים של סטודיו לעיצוב גרפי שמתמחה במיתוג לעסקים קטנים ובינוניים.

הדילמה העסקית:
לאחר שנים של הצלחה יחסית, עומר נתקל בירידה חדה בכמות הלקוחות החדשים. הלקוחות הקיימים ממשיכים לעבוד איתו, אך ההכנסות כבר לא מספיקות כדי להחזיק את הסטודיו ברווחיות ובצורה שתכסה את ההוצאות האישיות שלו. עומר השקיע בקמפיינים ממומנים ובניסיון להציע שירותים נוספים כמו ניהול רשתות חברתיות – אך התוצאות לא הגיעו.

עומר פנה אליי כדי שאעזור לו להבין איך להחזיר את העסק למסלול צמיחה ולפתור את הדילמה.

הפתרון שהצעתי לעומר:

שלב 1: ניתוח הבעיה

  1. ביצוע אבחון עומק
    נתחתי יחד עם עומר את נתוני הקמפיינים הקודמים שלו כדי להבין האם הבעיה היא בתנועה, בהמרות או בטרגוט לא נכון. בחנו את מאפייני הלקוחות הקיימים שלו כדי לזהות מכנה משותף שיכול להצביע על הקהל המדויק שלו.

  2. זיהוי בעיה אסטרטגית
    שאלתי את עומר שאלה פשוטה: "האם אתה מנסה לפנות לכולם ולכן לא באמת מדבר ללקוחות האידיאליים שלך?"

שלב 2: הגדרת אסטרטגיה

  1. התמחות נישתית
    הצעתי לעומר להתמקד בנישה ספציפית שבה יש לו ערך מוסף, למשל מיתוג לעסקים בתחום האוכל או הבריאות. התמחות כזו תאפשר לו לבדל את עצמו ולהיות הבחירה הטבעית עבור אותם לקוחות - לגשת אליהם בקלות דרך קבוצות ייעודיות.

  2. חידוד הצעת הערך
    עזרתי לעומר לנסח מחדש את המסרים השיווקיים שלו כך שידגישו את הערך שהוא מספק,  

  3. שיתופי פעולה
    הצעתי לו ליזום שיתופי פעולה עם יועצים עסקיים, סוכנויות שיווק ובעלי עסקים משלימים, כדי לייצר לידים איכותיים נוספים.

שלב 3: פעולות טקטיות

  1. פנייה יזומה ללקוחות פוטנציאליים
    בנינו רשימה של לקוחות פוטנציאליים רלוונטיים, והצעתי לו לגשת אליהם עם הצעות מותאמות אישית.

  2. יצירת "מוצר כניסה" זול
    כדי להקל על עסקים קטנים להתחיל לעבוד איתו, הצעתי לעומר להציע מוצר פשוט וזול – כמו תיקון לוגו או מיני-מיתוג – שיפתח עבורו דלת ללקוחות פוטנציאליים. אפילו באנר לרשתות במחיר מאוד זול לפעם הראשונה כטעימה של השירות והאיכות של העבודה.

  3. שיפור מנגנון פולואפ
    ווידאנו שכל ליד מקבל מעקב מסודר דרך מערכת אוטומטית ואישית, כדי למקסם את הסיכויים לסגירה.

שלב 4: מדידה ושיפור מתמיד

הסברתי לעומר את החשיבות של מדידה: כמה פניות נעשו, כמה הצעות נשלחו, וכמה סגירות הושגו. ככה נוכל לדעת מה עובד ולשפר בהתאם.

סיכום

באמצעות גישה ממוקדת, מבוססת נתונים ותהליכים מדידים, עומר יוכל להתמקד במה שבאמת עובד עבורו, להחזיר את העסק לצמיחה ולמצב אותו מחדש כסטודיו מוביל בנישה שלו.


אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!

כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.

רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:

רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.

אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!

לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם,
אתם מוזמנים לפנות אליי 
בהודעה ישירה לנייד 0544655937

ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.

#עסקים #מיתוג #אסטרטגיה #שיווק #צמיחהעסקית #עיצובגרפי #מיתוגעסקים #ניהולעסקי #לקוחות #פולואפ #שיתופיפעולה #עסקיםקטנים #יזמות #מוצרכניסה #לקוחותפוטנציאליים

דילמה עסקית - סיסטם מול יצירתיות: האם ללכת על שיטה מסודרת או לתת דרור לחדשנות?

המקרה: תארו לעצמכם בעל עסק מצליח שמוצא את עצמו בצומת דרכים: מצד אחד, הוא מבין שהעסק זקוק לסיסטם מסודר – תהליכים ברורים, נהלים קבועים, וכללים שמבטיחים עבודה אחידה ותוצאות עקביות. מצד שני, הוא חושש שאותו סיסטם יהפוך את העסק לרובוטי מדי, יפגע ביצירתיות וימנע את הגמישות שמייחדת אותו מהמתחרים.

בעלי עסקים רבים ניצבים בפני השאלה: האם להשקיע בבניית סיסטמים שיעניקו שקט נפשי ושיפור ביצועים, או לשמר את החופש והגמישות שמאפשרים פריצות דרך יצירתיות?


האתגר: המעבר לסיסטם מסודר מבטיח שגרה מאורגנת ומפחית טעויות אנוש, אך עלול להגביל את היכולת להגיב במהירות לשינויים או לרעיונות חדשניים. מנגד, שמירה על יצירתיות כגישה מרכזית בעסק יכולה להוביל לפריצות דרך מדהימות, אך גם ליצירת חוסר יציבות ותלות מתמדת במנהלים או בעלי העסק.

השאלה אינה רק טכנית, אלא גם אסטרטגית: כיצד מאזנים בין תהליכים עקביים שמהווים את הליבה של העסק לבין חופש הפעולה שמניע צמיחה וחדשנות?

הפתרון: כדי לפתור את הדילמה, יש לנקוט בגישה הוליסטית שמחברת בין סדר וחדשנות, תוך התאמה לצרכים הספציפיים של העסק:

  1. ניתוח נתונים לתהליכי קבלת החלטות: שימוש בכלים למדידה ובקרה שמאפשרים לזהות תחומים שבהם דרוש סיסטם ברור, כמו פולואפים, גבייה ותהליכי מכירה, לעומת תחומים שבהם חשוב לשמור על גמישות ויצירתיות, כמו פיתוח מוצרים ושיווק תוכן. כלי ניתוח כמו KPI ודוחות ביצועים מספקים תובנות להחלטות מושכלות.

  2. צוותי עבודה מאוזנים: הרכבת צוותים שמשלבים בין כישרונות שונים – אנשים שמצטיינים בתהליכים מסודרים לצד עובדים עם חשיבה יצירתית וחדשנית. איזון זה מאפשר לשמר יעילות תוך טיפוח רעיונות פורצי דרך.

  3. תהליכים דינמיים וגמישים: יצירת סיסטמים דינמיים הניתנים לעדכון והתאמה מהירה בהתאם לצרכים המשתנים. לדוגמה, תהליכים שנסקרים ומעודכנים אחת לרבעון על בסיס נתונים ותובנות חדשות, כך שיישארו רלוונטיים.

  4. מנהיגות יצירתית: מנהיגים צריכים לעודד יצירתיות תוך שמירה על מסגרת כללית שמכוונת לתוצאות. עליהם לייצר סביבה המאפשרת לעובדים להציע רעיונות חדשניים, לצד תהליכים מובנים שמבטיחים יישום אפקטיבי.

  5. אוטומציה עם נגיעה אנושית: שימוש בטכנולוגיות אוטומציה שיבצעו תהליכים חוזרים ונשנים, כמו מעקב אחרי לידים או ניהול מלאי, ובכך ישאירו לעובדים זמן ומשאבים להתמקד במשימות שדורשות יצירתיות וגמישות מחשבתית.

  6. תרבות של חדשנות מתמשכת: קיום מפגשי סיעור מוחות תקופתיים, סדנאות לפיתוח רעיונות, וימים המוקדשים לחשיבה יצירתית מחוץ לשגרה. תרבות זו מייצרת איזון בין סדר לבין פתיחות לשינויים והתחדשות.

סיכום: דילמת הסיסטם מול היצירתיות היא לב ההחלטות האסטרטגיות של כל עסק. הפתרון טמון באיזון: סיסטם מסודר יכול להיות התשתית שממנה נובעת יצירתיות, ולא מגבלה עליה. מנהיגים מצליחים יודעים לא רק לשלב בין הגישות, אלא גם להניע את הצוות שלהם לפעול בצורה פרודוקטיבית, יצירתית וממוקדת מטרה.



אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!

כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.

רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:

רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.

אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!

לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם,
אתם מוזמנים לפנות אליי 
בהודעה ישירה לנייד 0544655937

ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.



האשטאגים: #סיסטם #יצירתיות #אסטרטגיהעסקית #ניהולתהליכים #חדשנות

דילמת חשיפה מול מומחיות: איזו אסטרטגיה תוביל את העסק שלכם לצמיחה?

המקרה:

דמיינו בעל עסק בתחום הייעוץ שמתמודד עם החלטה מכריעה: האם להשקיע את משאביו בבניית מותג חזק שימצב אותו כמומחה מוביל ובלתי מעורער בתחומו, או להתמקד בקמפיינים שיווקיים שמביאים לקוחות מהר, אך מבלי לחזק את מעמדו המקצועי? מצד אחד, בניית מותג דורשת זמן, השקעה ומחויבות ארוכת טווח, אך התוצאות שלה עשויות להבטיח יציבות ארוכת טווח ומיצוב כמומחה. מצד שני, קמפיינים ממוקדים יכולים לייצר זרם לקוחות בטווח המיידי, אבל עלולים לפגוע במיצוב המקצועי.


האתגר:
בעלי עסקים רבים מתמודדים עם השאלה הזו, במיוחד בעידן שבו תוצאות מהירות הן מפתות. האם להשקיע בשיווק מבוסס תוכן, נוכחות דיגיטלית חזקה ופעילות שמחזקת את המעמד שלהם כמומחים? או להתמקד באסטרטגיה שיווקית ממוקדת לקוחות עם הצעות מכירה אטרקטיביות ומהירות? לכל גישה יש את היתרונות והחסרונות שלה, אך ההחלטה הלא נכונה עלולה להוביל לבזבוז משאבים ולפגיעה במיתוג העסקי.

דילמה זו אינה ייחודית לעסקים בתחום הייעוץ בלבד, אלא מתאימה לכל עסק שנותן שירות, ייעוץ, טיפול, אימון או ליווי.

הפתרון:
הדרך לפתור את הדילמה תלויה באופי העסק, במטרות שלו ובקהל היעד. חשוב לשקול את השאלות הבאות:

  • מי הוא קהל היעד המרכזי? האם הוא נוטה להעדיף מומחיות או תגובה מיידית? למשל אם אתם פותרים בעיה מיידית יש מקרים שאפשר להביא לקוחות באופן מיידי ואז לאט לאט לבנות מעמד. כמובן אם מדובר בלקוח מתמשך ששווי העסקה יהיה גבוה משמעותית משווי הקמפיין.

  • מהו מצב ההכנסות הנוכחי? האם יש צורך דחוף בלקוחות חדשים או שאפשר להקדיש זמן לבניית מותג? יש מקרים שאתה צריך להביא לקוחות בכאן ועכשיו ואז לא תמיד יש את הזמן לחזק את המותג או שאפשר לעשות את זה במקביל. למרות שהיום כתבה אחת קטנה יכולה לעשות הבדל משמעותי.

  • האם ניתן לשלב בין שתי האסטרטגיות? למשל, לנהל קמפיינים לטווח קצר במקביל לבניית תוכן ממוקד ערך. בד"כ זה הפתרון האידאלי.

  • דבר נוסף שכדאי לבחון זה את אופיו של היזם האם הוא יודע לעקוב אחרי המשימות ולעשות פולאפים כמו שצריך אחרת הוא יבזבז זמן ולא יעשה את הפעולות שהוא צריך.

סיכום:
הבחירה בין חשיפה למומחיות אינה פשוטה ותלויה בנסיבות העסקיות. ייתכן שהדרך הנכונה היא לשלב בין השתיים: לבנות בסיס יציב של מותג חזק שמציב אתכם בעמדת מומחיות, ובמקביל לייצר קמפיינים ממוקדים שמביאים לקוחות באופן שוטף.


אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!

כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.

רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:

רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.

אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!

לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם,
אתם מוזמנים לפנות אליי 
בהודעה ישירה לנייד 0544655937

ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.


האשטאגים:
#מיתוג #שיווק #אסטרטגיהעסקית #צמיחהעסקית #מומחיות

דילמה עסקית: נוכחות והתמקדות במהלך פגישות

המצב:

דמיינו את הסיטואציה הבאה: אתה מדבר עם בת זוגך על נושא חשוב ומשמעותי לחיים שלכם, שיחה שבאמת דורשת נוכחות מלאה והקשבה. באמצע, אמא שלה מתקשרת, והיא עונה לה תוך כדי שהיא ממשיכה לדבר איתך. ואז הילד נכנס לחדר וגם אליו היא פונה בו-זמנית. עכשיו תחשוב איך היית מרגיש: אולי מתוסכל, אולי כועס, בטח אם השיחה הזו הייתה קריטית עבורך. ועכשיו דמיין מה היה קורה אם המצב היה הפוך - איך היא הייתה מגיבה?

אותו דבר קורה גם בעולם העסקי. לקוח שנמצא בשיחה עסקית איתי ומתחיל לענות לטלפונים שנכנסים מעביר מסר ברור – חוסר כבוד לזמן ולשותף בשיחה. כשאני הערתי ללקוח על כך, הוא שאל שאלה חשובה: 

האם עסק יכול להרשות לעצמו לנהל משימות במקביל? ומה המחיר של זה?

תמונה להמחשה של הרעיון שאדם יושב בפגישה עם מישהו ועונה ל שני טלפונים בו זמנית

הערה חשובה: השאלה עלתה לא ממקום כועס כמובן אלא ממקום של כמו הורה לילד מכיוון שהוא בעל עסק חדש הוא עדיין לא מבין דברים חשובים ומיומנויות חשובות שבעל עסק צריך כדי לנהל עסק. מיומנויות התקשורת הן מהותיות.

האתגר:

  1. כיבוד לקוחות קיימים:
    כשלקוח רואה שהספק שלו עונה לטלפונים במהלך פגישה, הוא עלול להרגיש שזמנו לא מוערך. דבר זה פוגע באמון, בתחושת המחויבות של הלקוח, ובסופו של דבר עשוי לפגוע בהמשכיות ההתקשרות העסקית.

  2. כיבוד עצמי וחשיבות הפיתוח העסקי:
    כשבעל העסק עונה לטלפונים במהלך פגישה המוקדשת לפיתוח ולשדרוג העסק, הוא שולח מסר לעצמו שאין לו מספיק ערך כ"לקוח מספר אחד" של העסק. מסר זה מחליש את תפיסת החשיבות העצמית ואת המוטיבציה להשקיע בצמיחה.

הפתרון:

  • תודעת שירות:
    יש לזכור כי לקוחות משלמים על זמן ייעודי ומרוכז. אין להתפשר על איכות השירות או על הנוכחות במפגשים עמם, במיוחד בשלבים הראשונים של בניית הקשר העסקי.

  • הגדרת הלקוח מספר אחד:
    בעל העסק הוא הלקוח החשוב ביותר בעסק שלו. אם הוא לא יתמקד בעצמו, בהצלחתו ובהתפתחותו, גם הלקוחות החיצוניים לא יזכו לערך מוסף אמיתי. יש להקדיש זמן איכותי וממוקד לפיתוח אישי ועסקי, ללא הפרעות חיצוניות.

  • החשיבות של הנוכחות: 
    אני מאמין שאדם צריך להיות נוכח איפה שהוא נמצא שהוא עם הילדים הוא רק איתם שהוא עובד הוא רק עובד, שהוא עם בת הזוג שלו הוא רק איתה וככה בכל מקום. באופן הזה כולם מקבלים תשומת לב מלאה וככה שביעות הרצון שלו כאדם ששומר על גבולות מתוך נוכחות עוזרת ומשפרת את איכות החיים שלו ואת איכות העבודה שלו.

סיכום:

הדרך לצמיחה עסקית עוברת דרך ניהול נכון של סדרי עדיפויות וכיבוד עצמי. לקוח שחווה שירות לא מסור יפנה למתחרים, ובעל עסק שלא משקיע בעצמו, לא יראה את העסק שלו משגשג. החלטה מודעת לשים גבולות ברורים בזמן פגישות תאפשר לעסק לגדול מתוך נוכחות, מקצועיות והערכה עצמית.


אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!

כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.

רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:

רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.

אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!


לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם,
אתם מוזמנים לפנות אליי 
בהודעה ישירה לנייד 0544655937

ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.


האשטגים:

#נוכחותעסקית #ניהולזמן #הלקוחמספראחד #פיתוחעצמי #אסטרטגיהעסקית

דילמה עסקית: התמודדות עם אתגרי תקשורת של יועץ בארגון

המצב:

יועץ (שעוסק בתכנון) צעיר, בתחילת דרכו, הצליח לסגור עסקה משמעותית עם לקוח חדש. הוא החל לספק שירותים בהתלהבות, אך תוך זמן קצר נתקל בקשיים בעבודה מול צוות העובדים של הלקוח. למרות הרצון הטוב שלו, העובדים רואים בו גורם מפריע שמנסה לשנות את השגרה הקיימת ואינם משתפים פעולה.
בתוך כך, הלקוח מתחיל להביע חוסר שביעות רצון, ומרמז שעם תום תקופת החוזה, ייתכן שלא יחדשו את ההתקשרות.


תמונה להמחשה בעזרת AI


האתגרים:

  1. ניהול תקשורת מול העובדים: כיצד להפוך למקובל ואהוד יותר בקרב עובדי הלקוח?
  2. שימור הלקוח: איך להוכיח ערך מוסף ולחזק את המעמד מול הלקוח כדי להבטיח המשכיות?
  3. שמירה על מקצועיות: איך לשמור על מקצועיות מבלי להתפשר על הערכים והעקרונות של הייעוץ?

הפתרון המוצע:

  1. פיתוח מודעות לסגנונות תקשורת:
    יש להבין את סגנונות התקשורת של העובדים ולנסות להתאים את הגישה אליהם. היועץ צריך להצטייר כשותף, לא כאיום. והדבר הכי חשוב הוא צריך להרגיש רגשות חיובים שהוא אוהב את האנשים בארגון ובאמת אכפת לו מהם!


  2. סגנון עבודה "דיפלומטי":

    • היועץ צריך לפעול כמו דמות אהובה ונגישה, תוך הפגנת גמישות, סבלנות וחיוך תמידי.
    • במקביל, עליו להעביר מסרים ברורים ולעבוד על רתימת הצוות ליעדים משותפים.
  3. פנימיות וערכים:
    קריאה והפנמה של הספר 4 ההסכמות מאת דון מיגל רואיס.

    • לשמור על טוהר המילה: לדבר בכנות ובבהירות.
    • לא לקחת דבר באופן אישי: להבין שההתנגדות אינה בהכרח נגדו, אלא נגד השינוי.
    • לא להניח הנחות: לשאול ולוודא הבנות במקום לנחש.
    • לעשות תמיד את המיטב: להראות מחויבות ואכפתיות בכל פעולה.
  4. שיווק פנימי בארגון:

    • להבליט הצלחות קטנות ולשתף בהן את הלקוח והעובדים.
    • לארגן סדנאות קצרות או מפגשים חווייתיים עם הצוות להעמקת שיתוף הפעולה.

המסקנה:
על היועץ לפעול בשני מישורים:

  • בפנים: לשפר את התקשורת ולהעמיק את החיבור עם עובדי הארגון.
  • בחוץ: לחזק את מעמדו בעיני הלקוח ולהראות תוצאות מוחשיות.

הטיפ החשוב: יועץ בארגון חייב לשלב בין מיומנויות רכות (כמו רתימה ושיתוף פעולה) למקצועיות ויכולת לספק ערך מוסף, תוך שמירה על יחסים תקינים עם כל הצדדים.


אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!

כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.

רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:

רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.

אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!


לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם,
אתם מוזמנים לפנות אליי 
בהודעה ישירה לנייד 0544655937

ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.

#עסקים #ייעוץארגוני #פיתוחעסקי #תקשורתבינאישית #ניהוללקוחות #שימורהלקוח #הסכמות #ספריםשמשניםחיים #הצלחהעסקית #שיווקפנימי #ניהולעסקי #מיומנויותרכות #אסטרטגיהארגונית #בנייתאמון #חדשנותבעסקים


דילמה עסקית: איך לצאת מתקרת הזכוכית של עוסק פטור כמטפל?

רקע ודילמה

לאחרונה פנה אליי מטפל וותיק, עוסק פטור, שבמשך כעשור לא הצליח לפרוץ את תקרת ההכנסה שלו. למרות אהבתו לעיסוקו, ההכנסה הנמוכה שהוא מייצר אינה מאפשרת לו לממש את שאיפותיו המקצועיות או לשפר את רמת חייו. הוא פנה מתוך בעיה של שיווק ומכירות וחוסר היכולת למרות כל הנסיונות להגדיל את ההכנסה.

תמונה להמחשה בעזרת AI

מתוך מבט בחומרים שהוא שלח לי הבנתי שהבחור מאוד כשרוני וחזק ובעל יכולות גדולות של טיפול וריפוי ובנוסף הוא בעל יכולות פרנזטציות מאוד גבוהות ובכל זאת יש מעצור משמעותי!

שאלתי אותו מספר שאלות כדי להבין את הכיוון שהוא רוצה לקחת:

  1. האם הוא שוקל להיות שכיר או לשלב בין עבודה כשכיר וכעצמאי? תשובתו הייתה שלילית – הוא מעוניין להישאר עצמאי בלבד.
  2. האם הוא שוקל להחליף מקצוע למשהו שנחשב יציב יותר כלכלית? גם כאן תשובתו הייתה שלילית – הוא אוהב את תחום עיסוקו ואינו מעוניין לשנות.

ההבנה הזו העלתה דילמה ברורה: איך לפרוץ את תקרת ההכנסה ולהתפתח כלכלית תוך שמירה על עיסוקו כעצמאי בתחום שהוא אוהב?

האתגר המרכזי

עוסק פטור מגביל את ההכנסות של מטפלים רבים בגלל תקרת ההכנסה הנמוכה. כשהכנסות נשארות ברף הזה, הן לא מאפשרות צמיחה אישית, השקעה בעסק או הגדלת קהל הלקוחות. המטפל נמצא במעגל מתסכל שבו הזמן עובר אך אין התקדמות משמעותית.

הפתרון שהצעתי

  • להפוך לעוסק מורשה:
    הצעתי לו לעבור למעמד של עוסק מורשה כדי לפרוץ את תקרת ההכנסה. הסברתי לו שהשינוי הזה יאפשר לו:

    • לגייס לקוחות נוספים.
    • להציע שירותים רחבים יותר שאולי כיום נמנע מהם בגלל הגבלת תקרת ההכנסה.
  • לצאת מאזור הנוחות ולנסות להיכשל:
    הדגשתי בפניו שאם הוא לא יצליח כעוסק מורשה, הוא עדיין יוכל לקבל החלטות חדשות, כמו שינוי תחום או חזרה למעמד של עוסק פטור. עדיף לנסות ולהיכשל מאשר להישאר תקוע במקום – כי הזמן שעובר ללא שינוי הוא ההפסד האמיתי.

מילות סיכום

במצבים כאלה, ההחלטה לצאת מאזור הנוחות היא קריטית. עדיף לקחת סיכון מחושב, לצמוח ולנסות, מאשר להישאר במקום שבו ההכנסה לא מספיקה והפוטנציאל לא ממומש.

שאלה לקוראים

מה לדעתכם מעכב אנשים מלהפוך לעוסקים מורשים? אילו צעדים הייתם ממליצים למי שנמצא בדילמה כזו?


אתם מוזמנים לבקר בדף שלי לקבלת ייעוץ עסקי מקצועי!

כנסו לקבל ייעוץ אסטרטגי לקבלת טיפים נוספים וכלים מעשיים שיעזרו לכם לצמוח.

רוצים עוד תוכן מעניין ? כנסו לקישורים הבאים:

רוצים להגדיל את ההכנסות שלכם ולצמוח עסקית?
למדו איך לקחת את העסק שלכם לשלב הבא עם הכלים המתקדמים ביותר –
כנסו לדף עכשיו וקבלו את כל המידע! כנסו לדף הזה.

אם יש לכם דברים נוספים שעולים לכם, כתבו אותן כאן בתגובות מתחת!


לייעוץ והכוונה מקצועית לעסק שלכם, אתם מוזמנים לפנות אליי בהודעה ישירה לנייד 0544655937

ליאור עקירב
עסק מורשה הבלוג
כל מה שצריך כדי לצמוח לעסקים פטורים ומורשים.

#עוסקפטור #עוסקמורשה #התפתחותעסקית #ניהולעסקי #דילמותעסקיות #ייעוץאסטרטגי